Rôzne podniky, aj v tom istom odvetví, sa orientujú na rôzne veci. Napríklad jedna firma môže vidieť svoje zameranie ako uspokojenie potrieb zákazníkov, zatiaľ čo iná sa zameriava na výrobu úžasného produktu. Orientácia na produkty má svoje výhody, ale nie vždy to najlepšia cesta.
Rôzne ťahy pre rôznych ľudí
Firmy majú mnoho rôznych smerov, hlavné sú však produkty a trh. Niektoré podniky uprednostňujú technickú alebo predajnú orientáciu.
- Produkt: Vytvárate skvelý produkt, ktorý si istí, že ho zákazníci kúpia.
- Trh: Výrobky robíte iba vtedy, keď viete, že pre nich existuje trh.
- Predaj: Stlačíte produkty, ktoré predajná jednotka chce predávať, napríklad produkty, ktoré sa používajú na predaj alebo ktoré majú vysokú províziu.
- Inžinierstvo: Spoločnosť vytvára produkty, ktoré zahŕňajú to, čo inžinieri a dizajnéri si myslia, že sú v pohode, špičkové funkcie, bez ohľadu na trh pre ne.
Orientácia produktu Výhody
Mnoho podnikateľov je riadených ich vášňou pre svoj produkt. Spoločnosti Microsoft a Apple začali používatelia, ktorí milovali počítače. Veľa reštaurátorov otvorí svoje podnikanie, aby prezentovali svoje skvelé jedlo. Orientácia na produkt má niekoľko výhod, keď ľudia túto vášeň využívajú. Ak už máte skúsenosti s priemyslom, môžete mať vynikajúcu predstavu o tom, aké produkty budú predávať. Produktovo orientované podniky sa zvyčajne zameriavajú na svoje silné stránky a vyrábajú výrobky, ktoré sú kvalifikované vo výrobe. Navyše, ak máte založenú zákaznícku základňu, ktorá verí vašu prácu, možno budete môcť predávať produkt s relatívne malým marketingom, čím sa znižujú marketingové náklady. Veľké spoliehanie sa na spotrebiteľské trendy a prieskumy trhu môžu viesť k tomu, že produkty, ktoré nie sú pre vašu spoločnosť vhodné, sa vyhnúť - vyhnite sa tomu, keď už existuje zákaznícka základňa.
Orientácia produktu Nevýhody
Skvelý produkt sa automaticky neprevádza do zisku. Niektoré nevýhody zahŕňajú:
- Zákazníci sa nemusia zaujímať o to, čo predávate.
- Ak nemáte zavedenú povesť, zákazníci nemusia mať dôveru v dodanie tovaru.
- Spoločnosti zamerané na výrobky stojí a padajú na silu produktu. Musí to byť prvotriedny.
- Výdavky na výskum a vývoj pre produkt esa môžu byť strmé.
- Získanie zisku na prvotriednom produkte môže vyžadovať stanovenie vyššej ceny, ako bude trh akceptovať.
Môžete kombinovať orientácie?
Neexistuje zákon, ktorý by hovoril, že musíte vyberať výrobok na trhu alebo naopak. Mnoho spoločností našlo úspech kombináciou oboch prístupov. Po prvé sa zaoberajú intenzívnym prieskumom trhu, aby zistili, čo chcú spotrebitelia. Potom sa sústreďujú na vytvorenie produktu zoznamu A, ktorý spĺňa cieľové miesto na trhu. Zameranie na marketing pomáha spoločnostiam určiť správny produkt; orientácia produktu zaručuje, že sa výrobok dostane správne.
