Rozpracovanie motivačného plánu zamestnancov by malo zahŕňať stanovenie konkrétnych cieľov a vytvorenie objektívnych parametrov, aby sa zabránilo problémom, ktoré môžu viesť k problémom s morálkou. Práca s vašimi zamestnancami, aby ste si vyžiadali vstupné informácie o tom, čo ich bude motivovať k lepšiemu výkonu, môžete vytvoriť program, ktorý vašemu podniku a zamestnancom ponúkne víťaznú / víťaznú situáciu.
Najprv nastavte svoje ciele
Prvým krokom pri vytváraní motivačného plánu je vymenovanie požadovaných výsledkov. To vám pomôže určiť realistické odmeny založené na obtiažnosti a hodnote práce, ktorú očakávate. Napríklad poskytnutie darovej karty 100 dolárov zamestnancovi, ktorý predáva produkty alebo služby vo výške 100 000 dolárov, môže byť považovaný za urážku. Stanovenie výsledných cieľov vám tiež pomôže vytvoriť merania, ktoré použijete na hodnotenie výkonnosti zamestnanca súvisiaceho s programom odmeňovania.
Zamestnanci dotazu
Prineste do diskusie svojich zamestnancov, alebo aspoň svojich manažérov. Spravte svoje nápady a dajte im vedieť, že ste sa nezhodli na konečnom programe. To vám pomôže získať nápady na ďalšie ciele, merania na hodnotenie výkonnosti a odmeňovanie nápadov. Spravte svoj konečný program vedúcimi oddelení alebo kľúčovými manažérmi skôr, než ohlásíte plán celej spoločnosti.
Nastavte svoj rozpočet
Nevytvárajte stimulačný plán, ktorý by mal zamestnancom otvorený odmenový potenciál, ak si myslíte, že nemusíte mať rozpočet na zaplatenie bonusov, provízií alebo cien. Okrem hotovostných odmien, cien alebo platených voľných dní je potrebné zohľadniť čas potrebný na vytvorenie a monitorovanie programu. Zapamätaj si to ak nastavíte limit na odmeny, zamestnanci často prestávajú vykonávať, ak dosiahnu maximálnu úroveň odmeny.
Komunikujte opatrne
Stimulačný plán, ktorý jasne nekomunikuje to, čo sa od zamestnancov vyžaduje, ako sa budú merať a čo môžu zarobiť, nebude mať požadovaný účinok. Uveďte plán motivačného plánu písomne, vrátane termínov začiatku a ukončenia, ktorí sa kvalifikujú, cieľov plánu, ako budete merať výkonnosť a ako budú vyplatené alebo udelené stimuly.
Dôležité informácie o predajných stimuloch
Pri vytváraní predajných stimulov berte do úvahy situáciu vašich rôznych zástupcov. Predajní zástupcovia, ktorí práve začínajú, majú schopnosť dosahovať väčšie zisky vo výkonnosti, čo im prináša výhodu v motivačných plánoch na základe percentuálneho nárastu predaja. Reps, ktorí boli s vami dlhšie alebo ktorí majú väčšie územia, majú výhodu oproti ostatným zástupcom, pokiaľ ide o generovanie najvyšších celkových predajných čísel. Ak chcete vyhnúť sa dileme, môžete ponúknuť motiváciu, ktorá odmeňuje výkonnosť celého predajného tímu.
Výkonnosť
Buďte opatrní pri vytváraní stimulov, ktoré odmeňujú nekvalifikovateľné metriky výkonnosti, ako napríklad "najlepší" alebo "najcennejší člen tímu". To vyžaduje, aby manažér alebo vlastník spoločnosti urobili subjektívne rozhodnutie, ktoré môže viesť k obvineniam zo zvýhodnenia medzi zamestnancami. Pozrite sa na spôsoby stanoviť konkrétne výkonnostné kritériá ktoré môžu byť merané manažmentom a zamestnancami.
Nápady na odmeny
Nemusíte utrácať veľké sumy peňazí na vytváranie stimulačných plánov, ktoré motivujú zamestnancov. Okrem peňažných výhier môžete ponúknuť nasledujúce:
• Mimoriadne platený čas • Parkovací priestor pre zamestnancov • Jeden mesiac flexibilného času • Rozpoznanie na pracovisku • Osobná tabuľa pre domácnosť alebo kanceláriu • Darčekové karty • Vstupenky na filmy, hry alebo športové podujatia
Pamätajte, že zamestnanci majú odlišný vkus a záujmy, takže snažte sa vyhnúť motivačnému jednému prémiu, Napríklad starší pracovníci môžu uprednostňovať stravovanie alebo zábavu, zatiaľ čo mladší pracovníci môžu uprednostňovať elektroniku. Ponúkanie darčekových kariet umožňuje víťazným zamestnancom vybrať si to, čo je pre nich najlepšie. Môžete ponúknuť stimuly, ktoré prinášajú prospech vašej spoločnosti, ako napríklad členstvo v posilňovni, výplata školného, platená účasť na profesionálnom seminári, poplatky za združenie, predplatné obchodného časopisu alebo certifikačné školenie.
