Prvé dojmy sú dôležité a vaša reklamná ponuka je vaša prvá šanca na wow potenciálneho klienta. Namiesto použitia šablóny alebo všeobecného dokumentu by sa každý návrh mal konkrétne zaoberať tým, ako vy a vaša spoločnosť môžete riešiť a prekročiť potreby klienta. Hoci sa informácie v rámci každej časti líšia, väčšina návrhov na reklamu by sa mala zaoberať štyrmi konkrétnymi oddielmi.
Prehľad návrhu
Začnite s prehľadom, ktorý ukazuje, ako rozumiete potenciálnemu klientovi, jeho podnikaniu a jeho reklamným potrebám. Zhrňte predchádzajúce stretnutia alebo rozhovory, identifikujte cieľových zákazníkov na trhu a hovorte o aktuálnom umiestnení na trhu. Ďalej ukážte, že ste urobili svoju domácu úlohu diskutovaním súťaže. Napríklad identifikujte priamych konkurentov a diskutujte o zraniteľnostiach klienta. (Nezabudnite si udržať to profesionálne, nehádajte do súťaže, nikdy neviete, kto by kedysi pracoval v miestnosti alebo kto bude v budúcnosti pracovať pre nich.) Nadviažte na nadchádzajúce odporúčania tým, že skončíte s prehľadom krátka diskusia o tom, čo rozlišuje potenciálneho klienta od konkurencie a dáva mu konkurenčnú výhodu.
Ciele a ciele
Opíšte, čo očakávate, že reklamná kampaň dosiahne. Buďte špecifické a prispôsobené vyhlásenie v centre pozornosti kampane. Pri reklamnej kampani predaja nastavte cieľ zvýšiť tržby o 10 percent do šiestich mesiacov. V kampani zameranej na zvyšovanie povedomia o značke nastavte cieľ zvýšiť informovanosť zákazníkov o tridsať percent počas troch mesiacov. Identifikujte kombinácie médií alebo médií, ktoré plánujete použiť na oslovenie cieľových zákazníkov. Podporujte zvolenú mediálnu stratégiu pomocou výskumných údajov, ako je oblasť pokrytia a demografické údaje o cieľových trhoch, ktoré majú pomôcť klientovi pochopiť, prečo je to nákladovo najefektívnejší spôsob, ako osloviť svoje publikum.
Reklamná stratégia
Definujte svoju reklamnú stratégiu v nasledujúcej časti návrhu. Zoznámte sa s kľúčovými správami, ktoré reklamy budú obsahovať a popíšu, ako sa každý týka cieľového publika. Opíšte akcie alebo reakcie, ktoré každá reklama bude povzbudzovať zákazníkov k tomu, ako je napríklad návšteva obchodu alebo webových stránok, aby ste mohli uplatniť kupón, kontaktovať kontaktné centrum alebo vyžiadať ďalšie informácie. Zahrňte skripty alebo makety hlasových, tlačových a internetových reklám spolu s vysvetlením toho, ako a prečo cítite, že každý dosiahne očakávané výsledky. To je vaša šanca na svietenie a ukázať im svoje silné stránky.
Náklady a možnosti kampane
Míľka je v klientskom dvore, takže im dávajte možnosť. Ukončite návrh tým, že potenciálnemu klientovi ponúknete možnosť výberu medzi dvoma podobnými možnosťami plánovania, ktoré zodpovedajú rozpočtu klienta. Pre každú možnosť zahrňte plán projektu, ktorý načrtáva inú mediálnu kombináciu, zvýrazňuje kľúčové výhody a zobrazí rozpis nákladov. Zahrňte výzvu na akciu v záverečnom odseku, ktorý jasne uvádza, že chcete podnikanie klienta, stručne sumarizuje výhody, ktoré klient získa pri spolupráci s vami, zabezpečuje, že klient má vaše kontaktné informácie a nastaví dátum uzávierky odozvy.
