Štyri P stratégie predaja (produkt, miesto, cena a propagácia) pokrývajú základné implementácie stratégie predaja a taktiky. Obchodná stratégia je kombináciou marketingových nástrojov, ktoré slúžia na uspokojenie zákazníkov a cieľov spoločnosti.
Koncepcia štyroch P bola prvýkrát vyjadrená E. J. McCarthym v roku 1960 a NetMBA.com naznačuje, že tieto pojmy sú stále silné a životaschopné. Cena je indikátorom príjmu pre podnik, zatiaľ čo produkt, miesto a propagácia sú všetky výdavky.
Štyri P
Štyri P sú premenné, ktoré možno použiť na uspokojenie spotrebiteľov na cielených trhoch. Manaţéri predaja musia dôkladne porozumieť tomu, ako využiť štyri spoločnosti P, aby ich oslovili a kontaktovali so spotrebiteľmi, skúšali nápady a presvedčenia pred tým, ako ich uplatnia v procese predaja, a upravia podľa potreby.
Dobrá stratégia predaja môže zaručiť trh pripravený na tovary a služby, ktoré poskytnete, riešiť faktory ponuky a dopytu a udržať konkurencieschopnosť a úspešnosť vášho podnikania. Keď budete mať dobrú stratégiu predaja, ten správny produkt ponúkaný za správnu cenu, správnu polohu a správnu propagačnú stratégiu, budete musieť pokračovať v udržiavaní trhových zmien a podľa potreby prispôsobiť svoj predajný prístup.
výrobok
Produkt zahŕňa výrobu hmatateľného výrobku, ako aj služieb. Musíte premýšľať o potrebách a potrebách spotrebiteľov, o podmienkach na trhu a o tom, ako udržať nižšie výrobné náklady a kvalitu výrobkov / služieb, ktoré poskytujeme vysoko. Aspekty, ktoré je potrebné zvážiť v tejto fáze, zahŕňajú značku, funkčnosť, styling, kvalitu, bezpečnosť, balenie, záruky a príslušenstvo.
miesto
Miesto zahŕňa získanie produktu zákazníkovi a definovanie miesta, kde sa má produkt / služba predávať. Táto kategória zahŕňa distribučné kanály, pokrytie trhu, správu zásob, prepravu a skladovanie. Podrobnosti, ktoré je potrebné riešiť, zahŕňajú oblasti, kde kupujúci hľadajú váš produkt, ako aj to, ako môžete získať prístup k správnym distribučným kanálom a odlíšiť sa od konkurencie.
cena
Cena produktu zahŕňa výskum, odhodlanie, plánovanie a dôkladné zváženie. Táto kategória tiež musí zabezpečiť, aby všetky výdavky vynaložené vo výrobnom procese boli pokryté značnou finančnou rezervou. Fazety, ktoré je potrebné vyhodnotiť, zahŕňajú cenovú stratégiu, odporúčanú maloobchodnú cenu, objemové zľavy, veľkoobchodné ceny, sezónne oceňovanie a cenovú flexibilitu.
povýšenie
Propagácia predstavuje rôzne aspekty a taktiky marketingovej komunikácie. Táto kategória zahŕňa odhodlanie, nadšenie a rešpekt pri získavaní marketingových správ pre cieľové publikum. Rozhodnutia budú obsahovať propagačnú stratégiu, reklamu, public relations, publicitu a médiá. Informácie o produkte / službe, ktorú poskytujete, je potrebné komunikovať s cieľom dosiahnuť pozitívnu reakciu zákazníka.
