Keď sa analytici pokúšajú rozpočet predaja, spoliehajú sa na mnoho rôznych dátových súborov, aby určili najlepší spôsob rozdelenia finančných prostriedkov. Okrem toho rozpočet predaja vyžaduje, aby analytici predpovedali rôzne scenáre. Colin Drury, autor knihy "Manažment a nákladové účtovníctvo" vysvetľuje, že rozpočet predaja je základným kameňom každého iného rozpočtu: Presné predpovedanie budúcich predajov má teda významný vplyv na očakávaný výkon organizácie.
Predchádzajúci predaj
Minulé výsledky poskytujú veľký prehľad o potenciálnych zárobkoch. Takže keď analytici očakávajú očakávaný predaj, pridávajú významnú váhu predchádzajúcim údajom o predaji. Rozpočet predaja si vyžaduje aj dodržiavanie všeobecných trendov medziročne. Napríklad, ak podnik vykazuje konzistentné desaťpercentný ročný nárast predaja, spoločnosť má dôvod predpovedať pokračujúci nárast. Prognózy majú väčšiu váhu v niektorých rokoch alebo mesiacoch ako ostatné: napr. Trekingová spoločnosť v Colorade napríklad kladie väčší dôraz na predaj z jari a leta na rozdiel od zimnej sezóny. Podobne spoločnosť luxusnej kabelky uprostred dlhej recesie sa môže spoliehať skôr na údaje z predchádzajúceho roka než na tržby z rokov počas ekonomického rozmachu.
súťaž
Predpokladaná konkurencia je ďalšou súčasťou prognózy predaja rozpočtu. Spoločnosti s malou konkurenciou majú väčšiu predvídateľnosť ako podniky s dynamickou konkurenciou. Ak organizácia predbežne odmieta konkurenta, ktorý odhalí nový podobný výrobok, podnik môže konzervatívne zabrániť zníženiu predaja v mesiacoch uvedenia konkurenčného výrobku na trh. Organizácie v oligopolnej štruktúre trhu majú najťažšie obdobie, keď posudzujú vplyv konkurencie na predaj. Je to preto, že podniky opakovane podkopávajú iné spoločnosti v snahe získať konkurenčnú výhodu. Preto podniky v projekte oligopolu majú vyšší predaj ako konkurenti len vtedy, ak dokážu predvídať, že spoločnosť, ktorá vydáva tovar alebo službu s najnižšími nákladmi.
Náklady na materiály
Primárnym faktorom ovplyvňujúcim predajné rozpočtovanie sú náklady na materiály. Časť prognostického procesu očakáva očakávanú zmenu ceny materiálov potrebných na výrobu. Niekedy presné projekcie môžu znamenať rozdiel medzi strmými stratami a vysokými ziskami. Príkladom je predaj palív a leteckých lístkov: článok spoločnosti Reuters vysvetľuje, že keď ropa v roku 2008 zasiahla takmer 147 dolárov za barel, letecké spoločnosti zaznamenali výrazné straty v dôsledku toho, že odvetvie nerealizovalo tento nárast. Vyššie náklady majú tendenciu mať za následok prenesenie týchto nákladov zákazníkovi vo forme vyšších cien: Tieto vyššie ceny ovplyvňujú predaj, zvyčajne negatívne, ak iné firmy nezvyšujú ceny. Preto predpovedanie zmien nákladov na materiály je veľkou súčasťou predaja rozpočtu.
Vývoj produktov
Rozpočtovanie predaja zahŕňa zohľadnenie účinkov nových produktov, rozšírenie produktov a vstup na nové trhy. Predchádzanie očakávaným predajom vývoja produktov vyžaduje, aby sa podnikateľský subjekt podieľal na prieskume trhu. Prieskum trhu zahŕňa uvedenie produktu na obmedzené miesta a vydávanie prieskumov spätnej väzby od spotrebiteľov. Firmy potom tieto obmedzené výsledky extrapolujú vo väčšej miere, aby predvídali budúci predaj.
