Napriek tomu, že presné predpovede predaja sú nevyhnutné na dosiahnutie dlhodobých cieľov rastu a ziskovosti, mnohí vlastníci malých podnikov bojujú s prognostickými úlohami. Prognózovanie predaja zahŕňa krčiace čísla a musíte ich vychádzať z spoľahlivých informácií. Zahŕňa aj niektoré ďalšie faktory, ako je to, že všetci zodpovední zamestnanci majú kúpiť význam správy.
Prístup a postoj
David Pearson, viceprezident divízie obchodnej výkonnosti spoločnosti Miller Heiman, hovorí, ako spoločnosť zobrazuje a približuje prognózy, čo ovplyvňuje kvalitu a presnosť výsledkov prognózy predaja. Prístup zahŕňa očakávania, kritériá, systémy a ľudí, ktorí sa podieľajú na vytváraní prognóz. Navyše, individuálne postoje členov tímu, ako napríklad to, či existuje celkový nákup od všetkých, ktorí sa zaoberajú dôležitosťou presného prognózovania a jeho pripojením k dlhodobému obchodnému úspechu, ovplyvňuje aj prognózy predaja.
Flexibilita a riadenie procesov
Neočakávané výkyvy v ekonomike, zákaznícke preferencie a dopyt spotrebiteľov môžu naplno zmariť aj najrozvinutejšie prognózy predaja. Z tohto dôvodu počet, kvalita a flexibilita zabudovaných ovládacích prvkov ovplyvňujú váš prístup k prognózam predaja aj výsledkom. Napríklad vnútorné kontroly, ako je prístup k údajom v reálnom čase, prebiehajúci spotrebiteľský prieskum a pravidelné monitorovanie ročnej prognózy predaja, môžu odhaliť vývojové trendy.
Pozícia na trhu
Pozícia na trhu ovplyvňuje veľkosť a kvalitu cieľovej zákazníckej základne podniku, čo ovplyvňuje prognózy prognózy predaja. To je jeden z dôvodov, prečo podniky bez silného povedomia o značke a vernej zákazníckej základne, ako sú napríklad začínajúce podniky a nové podniky, sa často snažia vytvoriť presné predpovede predaja. Avšak vzhľadom na to, že trhová pozícia je úzko prepojená s schopnosťou podniku rozlišovať sa od konkurencie a formovať vnímanie zákazníkov, umiestnenie môže ovplyvniť prognózy predaja aj v podnikoch, ktoré sú založené.
Trendy životného cyklu produktu
Každý výrobok na konci životného cyklu alebo v jeho blízkosti bude mať zlé prognózy predaja. To je dôvod, prečo zaradenie umiernených výrobkov do ročnej prognózy predaja môže viesť k nepresnostiam - pokiaľ výrobca nemá v úmysle revitalizovať výrobok s cieľom predĺžiť jeho životný cyklus. Niektoré z prognózy vylúčia zomierajúci výrobok. Iní budú rozložiť prognózy predaja pre revitalizovaný produkt od dátumu jeho vydania do konca roka.
