Cenová služba, ako napríklad daňová príprava, je vedeckou aj umeleckou. Podľa marketingového experta Kim Gordona, ktorý píše v časopise Entrepreneur Magazine, "každý majiteľ firmy musí dospieť k vlastnej cenovej štruktúre … Vaše sadzby budú závisieť od troch vecí: vaše skutočné náklady plus primerané ziskové rozpätie, cena na trhu bude znášať a spôsoby, akými pridáte hodnotu svojej ponuke služieb. " Je to skvelý skelet procesu určovania spôsobu, akým sa má zaoberať tvorba dane z príjmov.
Inštrukcie
Vypočítajte svoje celkové fixné náklady a svoje marginálne náklady. Pevné náklady sú tie, ktoré vzniknú bez ohľadu na to, či máte zákazníkov. Okrajové náklady sú tie, ktoré sa zvyšujú v priamom pomere k počtu zákazníkov, ktoré máte. Určte, koľko každý ďalší zákazník stojí.
Vyskúšajte poplatky účtované konkurentmi vo vašej geografickej oblasti, ako aj poplatky účtované prostredníctvom akýchkoľvek možností online prípravy daní, ktoré sú k dispozícii vašim cieľovým zákazníkom. To vám prinesie predstavu o tom, čo trh dokáže znášať, ako aj o konkurencieschopnosti vašej prípadnej ceny.
Zistite, ktorý zákaznícky segment si želáte prilákať ceny. Príklad: Môžete súťažiť v cene tým, že sa rozhodnete zacieliť zákazníkov hľadajúcich výhodné ponuky, ktorí hľadajú najnižšiu cenu, alebo sa môžete rozhodnúť účtovať priemernú cenu a agresívne predávať zákazníkom, ktorí hľadajú osobnú službu, alebo si môžete zvoliť účtovanie prémiovej ceny a ponuky -added služby.
Nastavte poplatok za tvorbu cien, vďaka čomu je vaša daňová príprava výhodná a zameriava sa na zákaznícky segment podľa vášho výberu. Poplatíte rôzne poplatky na základe zložitosti rôznych typov výnosov, aby ste zabezpečili, že vaše poplatky budú úmerné zložitosti rôznych daňových priznaní.
Tipy
-
V januári 2010 IRS oznámila svoj úmysel vyžadovať, aby daňoví prispievatelia, ktorí účtujú peniaze, spĺňali určité kritériá, medzi ktoré patrí registrácia pre identifikačné číslo daňového subjektu, absolvovanie určitých testov kompetencií a splnenie požiadaviek na ďalšie vzdelávanie. Zaťaženie týchto nových požiadaviek by sa malo odrážať vo vašich cenách.
Zamyslite sa nad nízkymi alebo bezplatnými službami s pridanou hodnotou, ktoré môžete poskytnúť svojim zákazníkom, ktoré by odôvodňovali prémiu. Príklad: Ak ste kvalifikovaný na zastupovanie klientov pred IRS, môžete zaručiť dvojhodinové bezplatné zastúpenie v prípade auditu IRS.
Ponúknite zľavy, ak si uvedomíte, že vaše poplatky nie sú v súlade s očakávaniami zákazníkov. Príklad: V januári môžete ponúknuť zľavu z vtáčej zveri, v apríli zľavy na neskoré zľavy, zľavy pre klientov, ktorí odkážu ostatných a zľavy pre klientov od iných, okrem iných nápadov.
Výstraha
Nastavenie nízkych poplatkov prostredníctvom stratégie oceňovania cien môže spôsobiť, že zákazníci vnímajú, že dostali nižšiu kvalitu služieb. Podľa štúdie StartUp Nation štúdie na Stanfordskej univerzite dokázalo, že "vnímanie kvality spúšťacej aktivity v časti mozgu, ktorá zaznamená potešenie, naopak, ak je produkt alebo služba vnímaná ako nízka hodnota (aj keď v skutočnosť, že má vysokú hodnotu), mozog bude reagovať, akoby mal nízku hodnotu."
