Bolo to na 76 poschodí v Južnej veži Svetového obchodného centra (to bolo zrútený v roku 2001), kde som sa prvýkrát stretol s mojím zákazníkom, ktorý bol z Long Island v New Yorku a bol veľkoobchodníkom na obchode s mikroskopmi už roky.
Nikdy som nemohla zabudnúť, ako sa so mnou vyjednával v takom krátkom, obmedzenom momente. Diskutovali sme o všetkých detailoch časti mikroskopu, od špecifikácií produktov, od kontroly kvality až po termín dodania. To bol jeho prvýkrát rokovania s čínskym kupujúcim, nikdy neimportoval z Číny. Bolo to veľmi ťažké obchodné stretnutie, takmer sme dosiahli zmluvu, ale nakoniec sme uviazli na cene.Nemohol som zmluvu podpísať, pretože cena bola príliš nízka na prijatie. Okrem toho som nečakal platobný termín, ktorý musí byť L / C, čo je termín akreditívu vydaný bankou predávajúceho. Namiesto toho chcel, aby som prijal platobnú metódu D / P. Tam bola veľká medzera medzi dvoma, ak by sa dohodol na zmene platobného termínu, pravdepodobne by som urobil túto dohodu. Na stretnutí nebol žiadny záver, preto zmeníme menovku a obaja sme súhlasili s tým, že o tom premýšľame.
Nie krátko po návrate do Číny môj zákazník mi napísal list, že zmenil názor a súhlasil s otvorením L / C len pre prvú zásielku. Z tejto reakcie som vedel, že sa snaží urobiť dohodu nielen pre túto jednu zmluvu, potreboval vyskúšať moju firmu a tovar, rovnako ako túžbu dať svoju nohu tlačiť do Číny pre budúci dlhodobý marketing.
Podpísala som zmluvu a otvoril L / C podľa potvrdenia o predaji. Dodali sme tovar v súlade s L / C a naša spoločnosť dostala prvú platbu od tohto kupujúceho veľmi hladko.
Takto som s týmto zákazníkom začal obchodovať s exportnými dovozmi.
Nasledujúce tipy, ktoré musíte vedieť pri spustení exportného obchodu
Pre väčšinu čínskych dodávateľov je platobný termín hlavným záujmom, ktorý je potrebné zvážiť namiesto ceny, najmä rokovaní s novým dovozcom alebo kupujúcim o ich prvej zmluve. Myslím, že je to primerané na obe strany.
Budete ľahšie uzatvárať zmluvu s platobným termínom L / C namiesto platby D / P pri začatí obchodovania s exportom s Čínou, najmä v rokovaniach s vašimi novými vývozmi alebo predajcami. Môžete zmeniť termíny v určitej dobe neskôr, keď sa vaša obidve strany navzájom cítia, že ju potrebujú a dobre sa rozumejú.
Nezaujímajte sa, či ste zdvorilí alebo citliví na zahraničnú kultúru. Američania sú všeobecne považovaní za zdvorilí a veľkorysí návštevníci v zahraničí. Nepýtajte sa na odkazy od iných zákazníkov tohto dodávateľa v USA, pravdepodobne nebudú užitočné.
Neočakávajte, že vaša prvá zmluva bude zisková. Máte v úmysle zaoberať sa cudzincom, čínskym partnerom, ktorý čelí novej, ale veľmi odlišnej kultúre.
Nečakajte, že vyhráte všetky veci. Budete platiť svoj čas vo vzdelávacej krivke a budete platiť za lekcie, chyby pri začatí podnikania Export Import. ŽIADNA BOLESŤ ŽIADNY ZISK! Ale môžete získať vaše spojenie, váš vzťah, ešte viac, váš dlhodobý marketing - to je veľká víťazka! Nezabudnite, že toto je vaša nočná tlač v Číne, 1,3 miliardy obyvateľov.
