Ak ste vlastníkom firmy alebo manažérom, môžete sa v určitom okamihu svojej kariéry zapojiť do rokovaní. Účinné rokovania môžu posilniť vaše podnikanie, zatiaľ čo slabé negociačné stratégie môžu nakoniec poškodiť. Môžete použiť mnoho rôznych prístupov k rokovaniu a všetky z nich môžu byť vhodné v závislosti od vašej situácie.
Distribučné vyjednávanie
Jedným z prístupov k rokovaniam je stratégia distribučných rokovaní. Pri tomto druhu rokovaní sa pozrieme na vlastnosť alebo cieľ rokovania, akoby to bola pevná suma niečoho. Toto sa niekedy označuje ako vyjednávanie s fixným koláčom. Každá strana v týchto rokovaniach chce získať čo najviac na svoju stranu. Ak napríklad kupujete niečo, chcete zaplatiť najnižšiu možnú cenu, zatiaľ čo predávajúci chce získať čo najvyššiu cenu. Tento typ prístupu sa najlepšie použije, ak budete spolupracovať len s protistranou rokovaní raz alebo len niekoľkokrát.
kompromis
Ďalším prístupom k rokovaniam je kompromis s vaším partnerom pre rokovanie. Tento typ rokovaní zvyčajne funguje, keď máte trvalý vzťah s protistranou. Napríklad, ak nastavujete vzťah s distribútorom, mohlo by to byť jedným z najvýhodnejších spôsobov rokovania. Vďaka tomuto typu rokovaní dostane každý niečo, čo chce. Nemôžete len pomôcť sami seba, ale aj pomáhať svojmu partnerovi. Tento druh rokovaní pomáha budovať trvalé vzťahy a zlepšovať podnikanie pre všetkých.
neosobné
Jednou z najefektívnejších stratégií vyjednávania je oddelenie zúčastnených ľudí od tohto problému. Vyjednávači sú často spojovaní v osobných otázkach s tými, s ktorými s nimi rokovajú. Keď k tomu dôjde, môže to viesť k problémom pri dokončení obchodu. Ak chcete dokončiť rokovania, je často užitočné oddeliť ľudí od problému. Týmto spôsobom môžu obidve strany v rokovaní dokončiť dohodu bez ohľadu na osobné problémy.
Nedostatok informácií
Ďalším prístupom, ktorý môžete prijať k rokovaniu, je udržiavanie dôležitých informácií pre seba. Niektorí sa o tom odvolávajú ako na to, že držíte "karty v blízkosti vesty". Pôjdete do vyjednávania bez toho, aby ste všetko informovali o projekte. Ak protistrana nepozná konkrétnu informáciu, neinformujete ju. To vám pomôže udržať svoje ciele a priority na sebe, takže druhá strana v rokovaniach nenašla spôsob, ako z nich profitovať.
