Hľadanie cieľového trhu vám ušetrí peniaze tým, že vám umožní sústrediť reklamné úsilie na spotrebiteľov, ktorí najviac reagujú na vaše ponuky. Je dôležité navrhnúť jasný a veľmi detailný profil zákazníka. Marketing na príliš veľa spotrebiteľov naraz spôsobí zbytočný čas a úsilie. Nejúčinnejšie marketingové kampane sú zamerané na konkrétny typ zákazníka a komunikujú s ním spôsobom, ktorý uprednostňuje.
Identifikujte potenciálne skupiny zákazníkov. Môžete sa zacieľovať na podniky aj na jednotlivých spotrebiteľov, v závislosti od vašich ponúk. Zamyslite sa nad tým, či je váš produkt určený pre organizácie, firmy, vládne agentúry alebo individuálnych spotrebiteľov. Nie je potrebné obmedzovať sa na jednu skupinu zákazníkov vo vašom marketingovom úsilí. Môžete napríklad zamerať učebnice na školy aj na jednotlivých spotrebiteľov na domácom trhu.
Analyzujte súťaž. Pozrite sa na konkrétne cieľové trhy konkurentov, aby ste profitovali z ich snahy o výskum trhu a dozvedeli sa o spotrebiteľoch na vašom cieľovom trhu. Pokúste sa nájsť konkrétnu medzeru na trhu - a to najmä tak, že všetci konkurenti sú v súčasnosti zanedbávaní. Najvýhodnejšie trhy budú pre vás najvýhodnejšie.
Vyhľadajte demografické údaje o spotrebiteľoch vo vašom odvetví. Pozrite sa na internet, novinky a knižnice, aby ste sa dozvedeli viac o potrebách vášho odvetvia. Relevantné demografické údaje zahŕňajú vek, rasu, pohlavie, rodinný stav, vzdelanie a úroveň príjmov. Ak napríklad predávate invalidné vozíky, zistíte, že väčšina vašich potenciálnych zákazníkov bude starších ľudí, ale váš výskum môže tiež odhaliť nedostatočnú demografickú situáciu v odvetví invalidných vozíkov, napríklad detí.
Objavte vhodné komunikačné metódy pre váš cieľový trh. S toľkými rôznymi spôsobmi oslovenia potenciálnych zákazníkov by ste mali prispôsobiť svoje konkrétne komunikačné metódy cieľovému trhu. Ak marketingujete s mladšími demografickými nástrojmi, môžu byť najefektívnejšie nástroje sociálnych médií, ako napríklad Twitter a stránky sociálnych sietí. staršie demografické skupiny môžu radšej hovoriť po telefóne alebo dostávať marketingovú komunikáciu z jednoduchej e-mailovej marketingovej kampane.
Pozrite sa na skutočnú históriu nákupu vášho cieľového trhu. Najspoľahlivejším ukazovateľom zákazníka, ktorý uskutoční budúce nákupy, je ten, kto už v minulosti uskutočnil podobné nákupy. Spoločnosť Amazon predáva svojim zákazníkom nové knihy na základe predchádzajúcich nákupov podobných titulov. Je ťažké a drahé priniesť nových zákazníkov na trh. Účelom zamerania vášho trhu na obvyklých kupujúcich je utrácať svoje marketingové úsilie na tých najlukratívnejších zákazníkov, ktorí s najväčšou pravdepodobnosťou budú využívať vaše ponuky.
