Propagačné ceny sú veľmi obľúbené u maloobchodníkov a môžu byť veľmi úspešnou stratégiou, keď cieľom je prilákať nových zákazníkov, podľa prieskumu časopisu Marketing Science. Existuje mnoho vhodných časov a dôvodov propagačného určovania cien, ako sú napríklad spustenie nových produktov, konkurenčné faktory a ochrana súčasného podielu na trhu. Propagačné ceny môžu byť rozdelené do niekoľkých typov programov a každý má svoje vlastné výhody.
Zľava bežného nákupu
Súčasná nákupná zľava zvyčajne ponúka zákazníkom peniaze z kúpnej ceny. Toto je bežne používaná technika, ktorú je možné ľahko implementovať, pretože potenciálni zákazníci jej rozumejú a reagujú na ne. Niektoré výhody tejto stratégie zahŕňajú okamžité a merateľné výsledky. Je tiež ľahko modifikovateľný tak, aby vyhovoval potrebám marketingového segmentu a môže byť upravený tak, aby vyhovoval požiadavkám zákazníkov.
Budúca nákupná zľava
Budúca nákupná zľava predstavuje techniku propagačných cien podobnú aktuálnej kúpnej zľave, ale ponúka zľavu pri ďalšom nákupe zákazníka. Prínosy tohto typu stratégie zahŕňajú aj ľahko merateľné výsledky a oboznámenosť so zákazníkmi. Ďalšie výhody spočívajú v tom, že podporuje dlhodobú lojalitu zákazníkov a opakovanie podnikania.
Propagácia hotovosti
Propagačné ceny v hotovosti vyžadujú, aby zákazník zaplatil plnú cenu v čase kúpy, ale im poskytol hotovosť alebo skontroloval zľavy. Výhody tejto cenovej stratégie sú početné. Maloobchod má niekoľko možností zľavy vrátane výberu hotovosti alebo produktov. Zákazníci reagujú na tento typ cien a môžu nakupovať položky z pôvodného cenového rozpätia z dôvodu zľavy.
Podpora hlasitosti
Podpora objemu zvyčajne ponúka viac produktov za rovnakú cenu. Príkladom tejto propagačnej akcie je "kúpiť dva 12-balenia sódy za 10 dolárov alebo zaplatiť 7 dolárov za jednu." Oni povzbudzujú zákazníkov kupovať viac, než pôvodne zamýšľali, a ponúknuť im väčšiu hodnotu za svoje peniaze. Tieto typy propagácie tiež môžu podporiť zmenu značky. Ďalšou výhodou tohto typu stratégie je, že konkurenti zvyčajne im nemôžu rýchlo napodobňovať.
Propagácia viacerých produktov
Propagácia viacerých produktov je jednou z najrozšírenejších stratégií na maloobchodnom trhu. Je to stratégia "kúpiť jednu, získajte jednu bezplatnú". Táto technika propagačných cien ponúka rovnaké výhody ako propagácia objemu, ale bez nákladných požiadaviek na balenie. Zákazníci zvyčajne dobre reagujú na tento typ cien a môžu odlíšiť maloobchodníka od svojich konkurentov.
