Nízke ziskové rozpätie znamená, že vaše podnikanie efektívne nekonvertuje príjmy do zisku. Tento scenár by mohol vyplynúť z príliš nízkych cien alebo príliš vysokých nákladov na predaný tovar alebo prevádzkové náklady. Nízke marže sú určené vo vzťahu k vášmu odvetviu a historickému kontextu vo vašej spoločnosti.
Faktory s nízkou maržou
Spoločnosti sledujú tri rôzne ziskové marže: hrubú maržu, prevádzkové rozpätie a čistú maržu. Na každej úrovni výkazu ziskov a strát spoločnosti ste počas obdobia určili maržu určitú úroveň zisku podľa príjmov. Hrubá marža, napríklad, je hrubý zisk vydelený príjmom.
Hrubý zisk sa rovná príjmu mínus COGS alebo variabilným nákladom. Východiskovým bodom pre nízke marže sú nízke cenové body. Ak vaša firma neúčtuje to, čo stojí za to, vynecháte si ďalšie príležitosti. Nabíjanie 9,99 USD za položku, ktorá vás stála 6 USD, ponúka obmedzený hrubý zisk v porovnaní s účtovaním 12,99 USD za rovnakú položku.
Výdavky často predstavujú zložku marže, ktorú podniky kontrolujú. Vysoké náklady na materiál alebo inventár, náklady na prepravu alebo náklady na balenie môžu viesť k nadmerným COGS. Stavebné nájomné, úžitkové poplatky a platené práce sú medzi potenciálne nákladnými prevádzkovými nákladmi.
Interpretácia nízkej marže
Deklarovanie marží "nízke" je relatívne. 30% hrubej marže je v niektorých priemyselných odvetviach alebo odvetviach veľmi nízka, ale v ostatných odvetviach je dokonca vysoká alebo dokonca vysoká. Sektor technológie mal priemernú hrubú maržu 49,06 percenta k aprílu 2015, podľa CSIMarket. Preto podnik s hrubým rozpätím 35 percent je značne pod úrovňou priemyslu. Na rozdiel od toho je technická spoločnosť s hrubým rozpätím 60% oveľa efektívnejšia. Normy v priemysle sa líšia podľa štruktúry nákladov a konkurencie. Nízka marža je tiež v porovnaní s predchádzajúcou výkonnosťou vašej spoločnosti. Vo všeobecnosti stabilné a rastúce marže signalizujú pozitívne finančné zdravie pre podnikanie.
Negatívne vplyvy
V niektorých prípadoch sa nízke ziskové marže zosúlaďujú s úsilím spoločnosti o agresívny rast podielu na trhu. Môžete obetovať krátkodobý zisk na vytvorenie dopravy. Nízke marže, ktoré nie sú súčasťou stratégie, však nevytvárajú silný zisk z vašich obchodných činností a príjmov. Bez zlepšenia marží môže vaša firma bojovať aby udržali krok s dlhmi a výdavkami, investovali do výnosov z rozširovania a distribúcie vlastníkov.
Zlepšenie nízkych marží
Po zistení faktorov, ktoré prispievajú k nízkym ziskom vašej spoločnosti, môžete podniknúť kroky na zvýšenie efektívnosti zisku. Prieskum trhu ponúka prehľad o tom, či máte priestor na zvýšenie cien svojho tovaru. Preskúmaním možností dodávateľa, vyjednávaním nižších nákladov a nákupom väčších množstiev sú stratégie na zníženie COGS. Podobne, hľadanie lacnejších prevádzkových príležitostí môže pomôcť pri odstraňovaní fixných nákladov.
