Distribučný kanál je tok produktu od pôvodného výrobcu až po konečného zákazníka. Tradične výrobcovia vyrábajú tovar a potom ho predávajú veľkoobchodníkom, ktorí ich potom predávajú maloobchodníkom. Maloobchodníci uchovávajú zásoby pre spotrebiteľov. Výrobcovia môžu hľadať alternatívy k tradičnému distribučnému kanálu na optimalizáciu ziskov.
Predaj veľkoobchodníkom
Predpokladom distribučného kanála je, že rôzne typy firiem sa špecializujú na rôzne prvky procesu. Výrobcovia majú skúsenosti s vývojom a výrobou výrobkov. Niektorí zdôrazňujú vysokokvalitné riešenia, zatiaľ čo iné sa zameriavajú na masovú produkciu za nízke náklady. Výrobcovia obvykle uchovávajú hotový sklad v sklade až do predaja veľkoobchodníkovi. Veľkoobchodníci, tiež známi ako distribútori, vedú inventár v skladoch na distribúciu maloobchodníkom alebo spotrebiteľom.
Role distribútora
Odbornosť v oblasti veľkoobchodu spočíva v získavaní hotových výrobkov za primerané ceny a ich uvedení na trh. Špičkoví veľkoobchodníci identifikujú produkty s vysokou kvalitou alebo orientované na hodnotu, od ktorých očakávajú od zákazníkov vysoký dopyt. Po uzatvorení dohôd s maloobchodníkmi veľkoobchodníci často vyťahujú a dodávajú výrobky na doplnenie objednávok v obchodoch. V niektorých prípadoch veľkoobchodníci dodávajú tovar priamo spotrebiteľom.
Maloobchod so zákazníkom
Odborné znalosti maloobchodníkov zahŕňajú skladovanie zásob, rozdeľovanie hromadných zásielok a poskytovanie služieb zákazníkom. Maloobchodníci identifikujú potreby a preferencie konkrétnych cieľových trhov a ponúkajú tovar a služby, ktoré zodpovedajú. Tradiční predajcovia cihly a malty získavajú tovar od veľkoobchodníkov a predkladajú obnovovacie príkazy na doplnenie. Niektorí predajcovia sa spájajú s distribútormi prostredníctvom elektronickej integrácie údajov a zapájajú sa do efektívnejšieho systému známeho ako inventár riadený dodávateľmi. Online predajcovia môžu mať tovar vo vlastných distribučných centrách alebo sa môžu spoliehať na distribútorov na plnenie objednávok online.
Stratégie alternatívnych výrobcov
Výrobcovia produktov sa neobmedzujú na tradičnú cestu. Niektoré spoločnosti zistia ziskovú spôsob distribúcie hotových výrobkov. S možnosťami internetu môžu výrobcovia predávať online a dodávať dokončené tovary priamo z vlastných distribučných centier. Táto stratégia je známa ako forward vertikálna integrácia. Odstránenie tradičných krokov distribúcie tiež znižuje dodatočné náklady. Hlavnou výzvou je, že výrobcovia musia rozvíjať marketing, dopravu a logistiku a schopnosti spotrebiteľských služieb, ktoré nie sú pre nich kľúčovými silnými stránkami. Výrobcovia môžu tiež rozvíjať výhradné dohody s veľkoobchodníkmi alebo maloobchodníkmi, čo im umožňuje výhradné práva na uvedenie tovaru na trh spotrebiteľom. Táto stratégia je efektívna vtedy, keď veľkokapacitný predajca s veľkým objemom alebo značkovým predajcom môže vygenerovať viac príjmov s exkluzívnymi právami, ako by mohli viacerí predajcovia generovať s otvoreným prístupom.
