Vypracovanie strategického marketingového plánu je dôležité pre akýkoľvek druh podnikateľského zámeru. Pomôže to definovať ciele, čo podniká, zákazníci a marketingové stratégie. Marketingové plány pomáhajú spoločnosti pochopiť, komu budú predávať produkty a služby a ako to dosiahnu.
Základný strategický marketingový plán
Jedným zo spôsobov, ako vytvoriť strategický marketingový plán, je mať päť častí, počínajúc prehľadom, ktorý popisuje podnikanie a obrysy v odrážkach, ukazujú, aké sú hlavné body plánu, podľa programu StartupNation.com.
Nasleduje situačná analýza, v ktorej idete, aký je váš konkrétny trh, opisujúc, kto sú vaši potenciálni zákazníci, koľko z nich je, a či vaša zákaznícka základňa pravdepodobne rastie. Uveďte, čo je súťaž a čo môžu ponúknuť, na rozdiel od toho, čo môžete. Vymenujte možné slabé stránky vašej spoločnosti a ako je možné ich opraviť.
Marketingová stratégia je ďalšou časťou tohto plánu. Tu uveďte marketingové ciele spoločnosti, typicky pre rok. Vysvetlite, ako využijete príležitosti, ktoré sú k dispozícii na tomto trhu pomocou "Štyroch PS", alebo: produkt, cena, miesto a propagácia. Aký je produkt, koľko ho budete ceniť, miesto, kde môžu ľudia získať váš produkt alebo službu a ako ju budete propagovať?
Vysvetlite svoj podrobný plán presne tak, ako máte v úmysle využiť príležitosť, ako napríklad presne, ktoré reklamné médiá budete používať a aké typy reklamy budete robiť. Typickými cestami sú reklama, vzťahy s verejnosťou, predajné miesta (predajný personál) a slovo z úst.
Nakoniec predložte časový rozvrh a rozpočet potrebný na dosiahnutie vašich cieľov.
Komplexný marketingový plán
Ďalším spôsobom, ako napísať strategický marketingový plán, je rozdeliť ho do troch častí: marketingový plán, operačný plán a plán rozvoja. Sekcia marketingového plánu je rovnaká ako základný strategický marketingový plán. Tento plán sa líši tým, že pokrýva dva ďalšie aspekty podnikania, na ktoré sa nevzťahuje základný marketingový plán, a to operácie a rozvoj.
Časť marketingového plánu opisuje vašu firmu, vašich konkurentov a spôsob, akým plánujete kapitalizovať na trhu pomocou piatich častí, ktoré obsahujú prehľad, situačnú analýzu, marketingovú stratégiu, podrobný plán a časový rozvrh a rozpočet.
Operačný plán zahŕňa operačnú časť podniku, zvyčajne 80% akéhokoľvek podnikania, podľa článku Docstoc.com. Musíte mať marketing v synchronizácii s operáciami. Ak napríklad zacieľujete na luxusné publikum, nechcete operácie vytvárajúce rozpočtovú položku. Táto časť plánu podrobne popisuje, ako marketing funguje s operáciami a kto diktuje komu.
Rozvojová stratégia hovorí o tom, ako dosiahnete akékoľvek marketingové úspechy. Podľa článku Docstoc.com je táto časť často prehliadaná v mnohých marketingových plánoch. Akonáhle ste úspešní vo svojej marketingovej stratégie, musíte byť schopní uspokojiť potreby, ktoré vygenerujete. Táto časť plánu vysvetľuje, ako vaša spoločnosť dodá produkt alebo službu, ktorú predávate.
