Dobre naplánovaná stratégia predaja je rozdiel medzi úspechom a zlyhaním. Šťastie má málo miesta v úspešných obchodných podnikoch a nie je to len ľudová múdrosť, ale skutočná múdrosť povedať, že neplánovanie plánuje plánovať zlyhanie. Obchodná stratégia by mala byť individuálna pre každú potrebu predaja a cieľ. Dôkladný proces plánovania zahŕňa pochopenie finančných a administratívnych problémov okrem konverzie a taktických obáv.
Pochopte svoju dostupnosť zdrojov a možnosť mobilizácie. Zistite veľkosť vášho predajného rozpočtu. Zistite, aký druh miery konverzie potrebujete na úspech. Zmerajte úspech - a pamätajte na dostupnosť - vášho predajného tímu. Veľké príležitosti by sa nemali vylúčiť ako stratégia predaja pre tých, ktorí majú menšie rozpočty alebo podniky s menšími cieľmi. Musíte však pochopiť svoje ciele: ak potrebujete presunúť minuloročný inventár, nemusíte raketovo spustiť produkt z minulého roka (s rizikom, že nový rok sa stane menej dôveryhodným a menej úspešnou stratégiou predaja prekonanou tým, predchádzajúca stratégia).
Konkrétny cieľ alebo zoznam cieľov. Vytvárať merateľné a dosiahnuteľné ciele a zverejňovať ich v pláne alebo prezentácii.
Určite metodológiu predaja, aby ste našli čo najefektívnejšie ciele na splnenie vašich predajných cieľov. Nakonfigurujte silnú kombináciu metód (telemarketing, studené hovory, newsletter / e-mailový marketing atď.) Prostredníctvom brainstormingu všetkých možných metód. Keď máte uvedené všetky možnosti, kategorizujte každú možnosť ako niečo, čo robia vaši konkurenti, niečo, čo nikto z vašich konkurentov nerobí a niečo, čo by pravdepodobne získalo najviac výsledkov. Pokúste sa vybrať niekoľko možností v prvej a druhej kategórii, ktoré tiež patria do konečnej kategórie.
Vytvorte metriky na meranie úspešnosti predajných stratégií a míľnikov, aby ste mohli posúdiť pokrok.
