Nájom s možnosťou kúpy môže byť silnou nákupnou stratégiou pre niekoho, kto má rozpočet, ktorý chce získať existujúci obchod. Startovací kapitál je bariérou, ktorá poškodzuje mnohých potenciálnych podnikateľov, ale tento problém môžete prekonať kreatívnym vyjednávaním. Využívanie prenájmu na vlastnú stratégiu pre všetky alebo časť vašej dohody vám môže pomôcť získať to, čo potrebujete, s termínmi, ktoré si môžete dovoliť. Stratégia vám pomôže rozšíriť vaše zdroje pri zabezpečení zariadení, vybavenia a v niektorých prípadoch aj vytvorenú knihu podnikania a dobrú vôľu predchádzajúceho vlastníka. Ako zadáte svoju ponuku, môže to znamenať rozdiel medzi úspechom a zlyhaním.
Spustite svoj prvý písomný kontakt s majiteľom firmy s listom zámeru, v ktorom vysvetlite svoju túžbu zakúpiť si podnik s využitím prenájmu s možnosťou nákupu celého majetku alebo jeho časti. V tomto liste by ste mali uviesť podrobnosti o navrhovaných podmienkach, že budete prenajímať určité aktíva, máte právo na kúpu majetku za určitú cenu k určitému dátumu a ako chcete nakúpiť nákup. Ponuku svojho zámeru s plne vratnou dobrou vôľou, ktorá zodpovedá hodnote podniku. List je nezáväznou dohodou, ale stanovuje konkrétne dátumy výkonu, z ktorých prvý je obdobie povinnej starostlivosti, v rámci ktorej musíte vykonať svoj výskum v oblasti podnikania.
Začnite vykonávať svoju povinnú starostlivosť, akonáhle váš list o zámere kúpiť podnik je podpísaný predávajúcim. Výskum, ktorý tu robíte, priamo podporí vaše úsilie pri písaní vašej možnosti kúpy. Vaše závery, vrátane vášho ocenenia podniku, sa stávajú základom kúpnej ceny vo vašej možnosti kúpy. Určenie hodnoty podniku, postavenie podniku na trhu, potenciálny rast všetkých ostatných nehmotných aktív bude mať na váš úspech výrazný vplyv.
Súhlaste s predávajúcim v termíne due diligence alebo pred ním, že obaja máte v úmysle prejsť k zmluve alebo ukončiť obchod. Vaša listina zámeru bude obsahovať termín dokončenia zmluvy, ako aj dátum uzavretia. Vaša dohoda môže zahŕňať priamy nákup časti podniku, ako je inventár a príslušenstvo, spolu s nájmom a možnosťou kúpy konkrétnych nehnuteľností a vybavenia. Pri využívaní lízingu s možnosťou nákupu pravdepodobne použijete dve samostatné dohody: nájomnú zmluvu a možnosť kúpy zmluvy. Ak kupujete časť obchodu priamo, bude potrebný tretí dokument, kúpna zmluva.
Navrhnite opatrne svoju možnosť nákupu dohody. Zmluva musí dodržiavať zásady štatútu podvodov, aby sa vaša dohoda legálne zdržala, ak by ste boli napadnutí. Vaša zmluva musí byť v písomnej forme. Dohoda musí byť označená za to, čo to je, možnosť kúpy nehnuteľností alebo obchodných aktív. Základné podmienky dohody musia byť spresnené a musia mať podpis obidvoch strán. Obráťte sa na právneho zástupcu, aby ste sa uistili, že vaša zmluva je napísaná tak, aby pokryla vaše najlepšie záujmy.
Vyjednávajte s predajcom, aby ste uzavreli svoju dohodu. Vykonáte to tak, že predložíte kúpnu zmluvu, lízing a možnosť zakúpenia predávajúcemu. Budú akceptovať, odporučiť alebo odmietnuť váš návrh. Očakávajú, že dohoda bude v podstate rovnaká, ako ste to uviedli vo svojom zámere a či sa výrazne zmenili podmienky, očakávajú odôvodnenie prostredníctvom dokumentácie odhalenej počas vašej due diligence. Je užitočné písomne vyjadriť názor CPA, aby ste podporili svoje tvrdenia týkajúce sa konkrétnych detailov. Keď predajca súhlasí s podmienkami podpísaním vašej možnosti kúpnej zmluvy a kúpnej zmluvy, ak je to možné, ste pripravení prejsť na zatvorenie.
Tipy
-
Možnosť kúpnej zmluvy by mala obsahovať podrobný opis toho, čo sa má kúpiť, protihodnotu alebo poplatku, ktorý sa ponúka za opciu, podmienky, ktoré môžu zahŕňať paušálnu mesačnú platbu alebo percentuálny podiel z hrubého a akéhokoľvek úveru ktoré vám ponúkneme, a ďalšie podmienky, ako sú rozšírenia o možnosti, sankcie alebo podmienky zlyhania a konečný termín.
Predávajúci sa môže zdráhať "otvoriť svoje knihy", kým nepodpísali Váš zámer.
Buďte opatrní, keď ceníte zásoby, najmä zásoby, ktoré môžu uplynúť alebo sa stanú zastaranými.
Vyjednávajte špecifické konzultačné služby predávajúceho počas určitého časového obdobia ako súčasť vášho prenájmu na vlastnú dohodu.
Výstraha
Nechajte právneho zástupcu prehodnotiť svoj lízing, aby ste sa dohodli na vlastnom obchode pred tým, Vyjadrite sa v dohode na základe vašej prehliadky nehnuteľností, vybavenia alebo iného majetku.
Dajte si dostatok času na lízingovú časť dohody, najmä ak dohoda vyžaduje, aby ste získali dodatočné financovanie.
Čas zabíja obchody.
