Forma bielej knihy, produktový papier, sa zameriava iba na jeden konkrétny produkt ponúkaný spoločnosťou. Spoločnosti často používajú biely papier na inzerovanie nového produktu alebo inováciu na existujúci produkt. Váš produktový papier by sa však nemal čítať ako reklama. Namiesto toho si ju prečítajte ako informačný list, ktorý pomáha riešiť problémy spotrebiteľov. Produkt, ktorý ponúkate, rieši tento problém.
Identifikujte potenciálny problém alebo problém, ktorý by produkt vyriešil pre vaše cieľové publikum. Napríklad Snuggie, deka s rukami, vyriešila veľmi jednoduchý problém: ľudia nemôžu mať na seba prikrývku a súčasne používajú svoje ruky súčasne. Zložitosť problému nezáleží.
Zostavte titul, ktorý upúta pozornosť vášho cieľového publika.
Hovorte o probléme na začiatku produktového papiera. Nezmieňujte svoj produkt hneď. Spočiatku sa zamerajte na problém cieľového publika a prečo potrebuje riešenie.
Uveďte faktické informácie o tom, ako vyriešiť problém, ktorý ste identifikovali. Tieto informácie by mali podporovať používanie vášho produktu, avšak nemusí nevyhnutne obsahovať konkrétny výrobok. Ak je to možné, zahrňte externé zdroje tohto výskumu do dôveryhodnosti.
Načrtnite rôzne spôsoby, ako váš produkt vyrieši konkrétny problém cieľového publika. Nepoužívajte reklamný jazyk. Držte sa s jednoznačnými faktami vo vašom produktovom papieri.
Zahrňte informácie o tom, prečo váš konkrétny produkt ponúka lepšie riešenie ako podobné výrobky na trhu. Pridajte funkcie a výhody, ktoré oddelia váš produkt.
Uzavrite produktový papier tým, že zopakujete, prečo váš produkt ponúka najlepšiu možnosť cieľového publika na vyriešenie svojho problému.
