Umiestnenie výrobkov na regále obchodu má významný vplyv na predaj. Ak spotrebiteľ nedokáže ľahko vidieť určitý výrobok, je menej náchylný na nákup a nákup výrobku. Niekoľko faktorov ovplyvňuje polohu výrobkov na regáloch.
Maximalizácia zisku
Predajný potenciál produktu ovplyvňuje situáciu, keď sa manažéri rozhodnú umiestniť ho do regálov. Všeobecne platí, že položky umiestnené okolo úrovne očí sú skôr viditeľné zákazníkmi, takže predajne umiestnia tovar s vysokým dopytom s vysokým predajným potenciálom na úrovni očí, aby mohli predávať čo najviac jednotiek.
Zacielenie na spotrebiteľov
Ďalším faktorom, ktorý môže ovplyvniť pozíciu výrobkov na maloobchodných regáloch, je cieľový spotrebiteľ určitého produktu. Spotrebitelia majú tendenciu sústrediť sa na produkty, ktoré sú na úrovni očí, ale nie všetci spotrebitelia majú rovnakú výšku. Obchody umiestňujú výrobky, ktoré sa dejú na spodných regáloch a uvádzajú výrobky, ktoré sa starajú o dospelých na vyšších regáloch.
Objednávky s výrobcami a veľkoobchodníkmi
Výrobcovia a veľkoobchodníci, ktorí dodávajú maloobchodníkom výrobky, majú tiež záujem na predaji čo najväčšieho počtu jednotiek. Ak predajca vyčerpá výrobok, môže si kúpiť viac od výrobcov alebo veľkoobchodníkov, ktorí poskytli populárny produkt. To znamená, že výrobcovia a veľkoobchodníci majú prospech, ak môžu presvedčiť maloobchodníkov, aby svoje výrobky umiestnili do najdôležitejších miest v obchode. Maloobchodníci a ich dodávatelia niekedy uskutočňujú obchody, kde je polohovanie výrobkov v regáloch súčasťou procesu rokovania.
Drážkové poplatky
Poplatok za drážkovanie je suma, ktorú výrobca alebo veľkoobchodník zaplatí maloobchodníkovi na prepravu svojich výrobkov alebo na to, aby dali svojim výrobkom umiestnenie na sklade alebo umiestnenie v obchodoch. Maloobchodníci majú obmedzené množstvo regálového priestoru. Ponúkanie poplatkov za štartovanie môže pomôcť dodávateľom zabezpečiť, aby sa ich výrobky predávali v najlepších predajniach a aby sa zobrazovali spôsobom, ktorý maximalizuje predajný potenciál.
