Tam sú výrobcovia, a potom tam sú maloobchodníci. Niekedy však výrobcovia nie sú tí, ktorí dávajú svoj produkt na maloobchodné regály. Ponechajú ju až na stredného človeka, ich distribučnú spoločnosť. Tieto spoločnosti kupujú produkt pomerne lacno - vo všeobecnosti 65 až 75 percent z maloobchodu - a potom ho predávajú pri označovaní predajcom alebo dokonca vo vlastných obchodoch, ak ich majú.
Prečo používať distribučnú spoločnosť?
Distribútori pomáhajú malým spoločnostiam, ktoré nemajú čas alebo peniaze na rozvoj rozšírených obchodných síl. Veľké spoločnosti ich tiež používajú, hoci zvyčajne na neznámych trhoch. Napríklad veľká medzinárodná spoločnosť so sídlom v New Yorku by mohla predávať svoje výrobky prostredníctvom vlastných zamestnaných obchodných zástupcov v západnej Európe, ale využívať moldavskú distribučnú spoločnosť v Moldavsku. Distribučná spoločnosť pozná hráčov tam, spolu s jazykom, ekonomickým prostredím a obchodnou etiketou. Môže lepšie preniknúť na trh s týmito znalosťami, ktoré by mohli mať pre spoločnosť v New Yorku značné investície, aby ste plne pochopili.
Definícia marže zisku
Hrubé ziskové rozpätie akéhokoľvek podnikania je hrubý zisk ako percento z celkových tržieb, pričom hrubý zisk je celkový predaj mínus náklady na predaný tovar. Rovnica vyzerá takto: (celkový predaj - cena predaného tovaru) / celkový predaj. Čím vyššie je percento, tým efektívnejší je predaj produktov. Pre distribučnú spoločnosť sú náklady na predaný tovar doslova nákladmi na tovar - to, čo výrobca zaplatil za výrobok.
Príležitostne počujete o rozpätí čistého zisku. Ide o čistý zisk ako percentuálny podiel z celkových predajov, pričom zvyčajne čistý zisk účtuje za predajné, všeobecné a administratívne náklady okrem nákladov na predaný tovar. Ziskové rozpätie vo všeobecnosti nezohľadňuje dane ani mimoriadne výdavky.
Marže pre distribútorov
Časopis "Podnikateľ" hovorí, že typické ziskové rozpätie veľkoobchodného distribútora je okolo 25 percent. Aby to bolo možné, distribučná spoločnosť s 25-percentnou maržou, ktorá vykázala ročné celkové výnosy vo výške 100 000 USD, zaplatila za predaný tovar 75 000 dolárov.
Zlepšenie marže zisku
Jedným zo spôsobov, ako zlepšiť ziskové rozpätie, je predaj výrobkov, ktoré majú osobitnú hodnotu, napríklad populárne značky alebo luxusné tovary. "Podnikateľ" poznamenáva, že niektoré distribučné spoločnosti majú marže až 50%, ak koneční spotrebitelia chcú produkt dostatočne.
