Kedykoľvek sa stretnú dvaja ľudia, je pravdepodobné, že dôjde k konfliktu a kde je konflikt, rokovanie je spoločným nástrojom na riešenie problémov. Úspešné rokovanie je spôsob, ako získať to, čo chcete, a získať prehľad o ľudskej prirodzenosti. Od športových kontraktov až po obchodné dohody so skupinou detí, ktoré sa na ihrisku hádajú o basketbalovej hre, rokovania sa už dlho používajú na dosiahnutie konca bez násilia alebo sily.
peniaze
V tomto svete znamená peniaze moc a peniaze sú často menou používanou na vyriešenie protichodných pozícií v rokovaniach. Ako pravdepodobne najhmatateľnejší z výhod, peniaze môžu vyrovnať cestu k lákaniu jednej strany k tomu, aby sa odvrátila od predtým neobchodovateľnej pozície. Ak je pravda, že všetko a všetko má cenu, peniaze sú rozhodujúcou súčasťou rokovacieho procesu, a to najmä vtedy, keď sa obidve strany upevnili do zdanlivo neznesiteľných hľadísk.
výhody
Hmatateľné výhody, ktoré by mohli vyplynúť z rokovaní, sú prakticky neobmedzené. Existuje veľa, že jedna strana by mohla ponúkať druhú, okrem peňazí, ktorá má hodnotu. Vyjednávanie platov by nemalo za následok zvýšenie platu, ale kratší pracovný týždeň, zvýšenie zdravotného poistenia alebo bezplatné členstvo v miestnom klubu. Aj keď to nie je tak jednoduché a jednoduché ako podpísaná kontrola alebo hromada peňazí, iné typy výhod môžu byť rovnako hmatateľné a cenné.
Životné skúsenosti
Jednou z najväčších problémov v živote je učenie, ako produktívne spolupracovať s ľuďmi, s ktorými sa stretávate každý deň. Dobrý vyjednávač je študent ľudskej prirodzenosti. Skúsenosti, ktoré rozvíja v procese rokovania, sa môžu uplatniť takmer vo všetkých aspektoch jej osobného alebo profesionálneho života. Ak sa zdá, že dvaja ľudia majú viac rozdielnych názorov ako podobné, zručnosť byť efektívnym bargainerom je nehmotný prínos, ktorý môže priniesť hmatateľné výsledky.
rešpekt
Väčšina ľudí chce byť rešpektovaná inými. V podnikateľskom svete sa často uznáva povesť dobrého vyjednávača, ale táto hodnota sa uplatňuje aj v iných oblastiach úsilia. Osoba, ktorá môže chodiť do miestnosti ľudí, ktorí sa zaradili do dvoch rôznych táborov a odísť o niekoľko hodín neskôr s rukami a úsmevmi, musí byť rešpektovaná.
