Výrobcovia poľnohospodárskych zariadení hľadajú predajcov, ktorí majú finančné zdroje a know-how v oblasti podnikania, aby úspešne reprezentovali svoj produkt. Predajcovia, ktorí majú skúsenosti s maloobchodným riadením a silné zručnosti ľudí, hľadajú aj výrobcovia poľnohospodárskych zariadení. Predchádzajúce skúsenosti s maloobchodným predajom a spojenie s poľnohospodárskou komunitou môžu pomôcť predajcovi pri budovaní úspešného predajného miesta. Predajcovia zariadení by mali očakávať, že budú predávať rôznorodému publiku vrátane komerčných poľnohospodárov, krajinárov, víkendových farmárov a generálnych dodávateľov.
Napíšte podnikateľský plán vášho predajcu poľnohospodárskej techniky. Pred výberom výrobcu zariadenia, ktorý chcete zastupovať, vedieť, kde chcete založiť svoj podnik, čo štát, kraj alebo mesto vyžaduje, aby ste sa stali vlastníkom firmy a ako budete financovať nákup budov a zariadení. US Small Business Administration (SBA) je zdrojom pre vlastníkov malých podnikov, ktorí potrebujú pomoc s podnikateľskými plánmi a poradenstvom o financovaní. (pozri Zdroje)
Obráťte sa na rôznych výrobcov poľnohospodárskych zariadení a požiadajte o to, aby ste sa stali predajcom. Niektorí výrobcovia môžu mať k dispozícii informácie a brožúry online, ktoré potenciálni predajcovia môžu preskúmať, a iní môžu posielať "balík predajcov" všetkým, ktorí majú záujem o distribúciu. Napríklad spoločnosti John Deere a New Holland sú k dispozícii žiadosti o informácie online. Spoločnosť New Holland na svojej internetovej stránke tiež obsahuje brožúru predajcu. (pozri zdroje) Zoznam predajcov poľnohospodárskej techniky nájdete na webovej stránke združenia výrobcov fariem (farmequip.org).
Prezrite si proces predaja pre každého výrobcu a uistite sa, že môžete splniť stanovené požiadavky. Každý výrobca bude mať svoj vlastný proces a zmluvu o zriadení obchodného zastúpenia. Niektorí môžu poskytnúť financovanie a iní môžu požadovať, aby predajca zabezpečil financovanie. Výrobca môže tiež vyžadovať predchádzajúce skúsenosti s predajom zariadení alebo obchodnou históriou v poľnohospodárskej komunite.
Vyberte výrobcu, ktorý bude pracovať s firmou a poskytne vám všetky požadované informácie pre aplikáciu. Požadované informácie môžu zahŕňať finančné výkazy, dôkaz o obchodných skúsenostiach, obchodné a osobné referencie a akreditív.
Dodajte akúkoľvek ďalšiu dokumentáciu informácií, ktorú výrobca požaduje. Výrobcovia sa chcú ubezpečiť, že budete môcť udržať svoj koniec zmluvy. Môžu si vyžiadať osobné stretnutia, doklady o finančnej podpore alebo informácie o trhu pre región a publikum, kde sa bude nachádzať vaše obchodné zastúpenie. Niektorí môžu požiadať o obnovenie životopisu a iní môžu dokončiť kontrolu pozadia.
Počkajte, kým od výrobcu dostanete podpísanú zmluvu, skôr ako budete pokračovať v podnikateľskom pláne. Predajcovia musia mať právnu zmluvu pred tým, než zastupujú výrobcu akýmkoľvek spôsobom. Potenciálni predajcovia by si mali najať zmluvného právnika, aby prehodnotili zmluvu pred jej podpísaním.
Získajte tréning od výrobcu. Výrobcovia môžu poskytnúť školenie predajcovi ako súčasť podpísanej zmluvy o predaji. Ak nie je zahrnuté školenie, vyžiadajte si školenie a demonštráciu všetkých zariadení. Napríklad spoločnosť New Holland poskytuje predaj a podporu dielov a školenie zamestnancov online pre obchodné zastúpenia.
Tipy
-
Výrobcovia poľnohospodárskych zariadení môžu požadovať exkluzivitu od predajcu. To znamená, že predajca môže predávať zariadenia výrobcu len prostredníctvom svojho obchodného zastúpenia.
Zastúpenia poľnohospodárskych zariadení obvykle vyžadujú veľké finančné investície. Napríklad spoločnosť John Deere vo svojom obchodnom dopytovom formulári požaduje, aby minimálny vlastný kapitál požadovaný predajcom začínal na 3 milióny dolárov a môže byť až 30 miliónov dolárov v závislosti od typu zariadenia, ktoré predajca predáva.
