V článku z roku 2009 "New York Times" sa odhaduje, že parfémový priemysel sa prehĺbil v ročných tržbách za neuveriteľných 25 až 30 miliárd dolárov. Článok uvádza, že 83 percent žien nosí parfum príležitostne a 36 percent každý deň nosí vôňu. Tento výkonový priemysel vďačí za úspech rozsiahlemu marketingu, vysokým ziskom a starostlivému zacieleniu na zákazníka.
Zisková marža
Vytváranie parfumov je proces, ktorý vyžaduje lacné, často laboratórne rastúce zložky a málo nad hlavou. Jedným z dôvodov, prečo toľko nesúvisiacich spoločností priťahujú k vôňovému priemyslu, je kvôli vysokým ziskom, ktoré s ním súvisia. Článok "Daily Mail" vo Veľkej Británii vysvetľuje, že predajná cena parfému prináša spoločnosti 95 percentný zisk, pričom len tri percentá nákladov smerujú k skutočnej výrobe a prísadám. Takže Abercrombie & Fitch, Gap a Burberry sú len niekoľko spoločností, ktoré rozšírili svoju sortiment o parfumy ako prostriedok na zvýšenie predaja.
Marketing a uznanie značky
Jedným z najsilnejších predajných miest parfumu je jeho značka. Spotrebitelia, ktorí si nemôžu dovoliť pár topánok Armani alebo kabelku Burberry, môžu kúpiť parfum spoločnosti, aby získali rovnaký pocit spokojnosti. Názvy značiek sú často podporované aj predstavením celebrít. Sarah Jessica Parker, Mariah Carey, Britney Spears a Sean Puffy Combs sú len niektoré z hviezd s vlastnou líniou vône. Constance Classen, David Howes a Anthony Synnott, autori "Aroma: Kultúrna história vône", tvrdia, že vizuálne snímky sú ďalšou neoddeliteľnou súčasťou marketingu parfumov. Inzerenti sa snažia zapuzdriť zápach parfému s obrazmi súvisiacimi s čuchom vrátane kvetov a krajiny. Tvar fľaše je ďalší predajný bod parfému.
Spotrebiteľské preferencie
Spotrebiteľské preferencie sú ďalším komponentom marketingovej analýzy parfumov. Spoločnosti sa zameriavajú na to, ktoré skupiny spotrebiteľov najviac priťahujú určité vône. Napríklad staršia demografická skupina môže uprednostňovať pižmovú vôňu, ktorá obsahuje bohatšie vône santalového dreva a jazmínu, zatiaľ čo dospievajúci si môžu zvoliť ľahšie vône, ktoré sa spoliehajú na citrusy a kvetiny. Eko-vedomá spoločnosť, ktorá predáva veganské kúpeľové výrobky, môže navrhovať parfum pre svojich zákazníkov bez testovania na zvieratách alebo syntetických chemikálií ako súčasť svojej stratégie.
trendy
Jedným z trendov na parfémovom trhu je prispôsobenie. Niekoľko spoločností ponúka zákazníkom možnosť vybrať si vlastnú vôňu na základe požadovanej vône alebo dokonca na základe osobnostných čŕt. Tento trend na trhu s parfumérmi prináša spoločnosti menej kontroly a poskytuje spotrebiteľovi väčšiu flexibilitu. Ďalší trend posledných dvoch desaťročí prináša mužom viac výberu vôní. Jennifer Craiková, autora knihy "Tvár módy", vysvetľuje, že mužská trhová výklenka využíva reklamnú techniku literalizmu: Menom parfumov pre mužov sú L'Homme a Pour Lui. Pánske parfumy obsahujú menej kvetinových vôní a používajú viac bylinných vôní. Fľaše pre mužské vône sú oveľa menej zakrivené a inklinujú k tomu, aby obsahovali chunkierové topy a fľaše boxier.
