Matrica stratégie rastu značky je jednoduchou metódou vizuálneho vyjadrenia možností, ktoré môže spoločnosť využiť na zvýšenie rastu trhu. Matrica uvažuje o dvoch rozmeroch, produktoch a trhoch a zvažuje, či sú nové alebo existujúce. Výsledkom sú štyri odlišné stratégie rastu: penetrácia na trhu (existujúci trh a existujúci produkt), rozvoj trhu (nový trh a existujúci produkt), vývoj produktov (nový výrobok a existujúci trh) a diverzifikácia (nový výrobok a nový trh).
Prienik na trh
Stratégia prenikania na trh je najkonzervatívnejšou stratégiou rastu, ale je aj najťažšia. Je konzervatívny, pretože závisí od súčasného trhu a súčasných zákazníkov. To znamená, že existuje nízke riziko neúspechu, ale je tiež ťažké dosiahnuť rast prostredníctvom tejto stratégie, pretože sa musíte spoliehať na obmedzený trh bez toho, aby ste niečo inovatívne ponúkali. Aby sa dosiahlo väčšie prenikanie na trh, bude spoločnosť musieť predať existujúcu zákaznícku základňu viac.
Rozvoj trhu
Stratégia rozvoja trhu je mierne rizikovejšia. Zahŕňa prevzatie existujúceho produktu a rozvoj nového trhu. Existujú dva typy rozvoja trhu: demografické a geografické. Rozvoj nového demografického prostredia zahŕňa nájdenie nových zákazníkov v rovnakej geografickej oblasti. Napríklad, ak spoločnosť predáva zmrzlinu v Ohiu komerčným zákazníkom, mohla by sa demograficky rozšíriť predajom aj spotrebiteľom v Ohiu. Rozvoj geografického trhu zahŕňa rozšírenie na novú oblasť; napríklad export výrobkov do novej krajiny.
Vývoj produktov
Vývoj produktov je v podstate opakom vývoja trhu. Namiesto vývoja nového trhu existujúceho produktu vytvorí spoločnosť nový produkt pre existujúci trh. Riziká tejto stratégie sú mierne, pretože spoločnosť pozná trh, ale vývoj nového produktu môže byť neistý. Príkladom toho by bolo, keby účtovná firma, ktorá poskytuje audítorské služby podnikovým klientom, rozšírila svoje produkty o finančné poradenské služby pre tých istých klientov.
diverzifikácia
Diverzifikácia je najrizikovejšou stratégiou rastu. Zahŕňa vytvorenie nového produktu pre nový trh. Je to riskantné len preto, že existuje oveľa viac neistôt ako ktorákoľvek iná stratégia. Spoločnosť, ktorá sleduje túto stratégiu, sa musí naučiť o novom trhu a zároveň vyvíjať nový produkt pre tento trh. Príkladom diverzifikácie by bolo, keby sa americká počítačová hardvérová spoločnosť, ktorej predaj všetci domáci, rozhodla vstúpiť na softvérový trh v cudzej krajine.
