Vytvorenie predajného rozpočtu je oblasť podnikania, na ktorú sa mnohé spoločnosti spoliehajú na mnohé ďalšie zložky svojej činnosti. Rozpočet predaja je dokument, ktorý sa pokúša odhadnúť, koľko sa bude predávať za určité časové obdobie. Toto je veľmi dôležitý dokument z mnohých dôvodov.
Kľúč k rozpočtovaniu
Jedným z dôvodov, prečo sú predajné rozpočty tak dôležité, je to, že všetky ostatné rozpočty na podnikanie sú založené na tomto jednom dokumente. Bez predajného rozpočtu nemôžete predpovedať nič iné, čo bude prebiehať vo vašej firme. Neviete, koľko by ste mali minúť na inzerciu, koľko by ste mali minúť na výrobu alebo inú zložku vašej firmy. Zatiaľ čo poznáte svoje pevné výdavky ako nájomné a inžinierske služby, zvyšok výdavkov bude do značnej miery závisieť od toho, koľko predávate.
Ciele predaja
Ďalším dôvodom, prečo je predajný rozpočet taký dôležitý, je to, že pomáha stanoviť konkrétny cieľ, ktorý má predajný personál dosiahnuť. Rozpočet môže byť miestom zhromažďovania skupín predajcov, ktorí sa snažia dosiahnuť určitú prahovú hodnotu. Mnoho podnikov poskytuje svojmu predajcovi špecifický bonus, ak narazí na svoj predajný rozpočet. To môže pomôcť motivovať predajných pracovníkov, aby pracovali silnejšie a predávali viac. Manažéri predaja sa môžu spoľahnúť na tieto čísla, aby presne vedeli, čo sa očakáva, že budú robiť každý mesiac.
reklama
Väčšina firiem utráca veľké množstvo peňazí na inzerciu pravidelne. Ak podnikanie toto robí už nejaký čas, s najväčšou pravdepodobnosťou má predstavu o tom, koľko tržieb sa vygeneruje z reklamy. Ak má spoločnosť premietnutie o tom, koľko bude predávať počas daného časového obdobia, vie tiež približne to, koľko míňať na reklamu na vytvorenie tohto predaja. To pomôže spoločnosti vyhnúť sa utrácať viac peňazí, ako je potrebné, pokiaľ ide o reklamné kampane.
Iné stratégie
Proces rozvíjania predajného rozpočtu pomáha spoločnosti vedieť, koľko môže očakávať, že bude predávať počas daného časového obdobia. Ak spoločnosť zistí, že to nestačí na to, aby splnilo svoje súčasné záväzky, môže začať plánovací proces pri hľadaní ďalších aktivít generujúcich príjmy. Napríklad, spoločnosť by sa mohla rozšíriť o ďalšie produkty alebo trhy, aby v prípade potreby zvýšila výnosy. Bez plánovania dopredu by spoločnosť mohla byť chytená.
