Jedinečná predajná ponuka je kľúčovým pozitívnym posolstvom, ktoré spoločnosť alebo obchodný zástupca predstavuje prospektom. Váš USP vysvetľuje, prečo je váš produkt alebo služba väčšia, lepšia alebo odlišná od konkurenčných alternatív. Výhody USP zahŕňajú jasnú diferenciáciu, vylepšené výnosy, verné zákazníkov a jednoduchší predaj.
Jasné rozlíšenie
Diferencovanie je atribút spoločnosti alebo produktu, ktorý vás oddeľuje od konkurencie. Jedinečná predajná ponuka robí vaše rozdiely jasné k vyhliadkam a prinúti ich, aby vašu značku dôkladne zvážili. Bez USP povolíte, aby sa rozhodnutie o kúpe vyhliadky stalo veľmi ľubovoľným. V takýchto prípadoch často nízka cena vyhrává. Jedinečné vlastnosti, kvalitné materiály, lepší štýl, elite služby a reputácia značky sú spoločné atribúty, na ktorých spoločnosť vytvára USP.
Vylepšené príjmy
Keď ponúknete jedinečnú predajnú ponuku a vyhliadky to jasne vidíte, príjmy zvyčajne zlepšujú alebo prevyšujú očakávania. Ľudia kupujú produkt alebo službu, ktorá najlepšie zodpovedá ich potrebám a ponúka najlepšiu kombináciu výhod a ceny. Čím výraznejší je váš USP, tým väčšia je vaša potenciálna výhoda v oblasti výnosov. Skúsené vyhliadky môžu zaplatiť špičkové ceny za renomovanú značku materiálmi, ktoré považujú za najvyššiu kvalitu alebo najtrvanlivejšie.
Verných zákazníkov
Keď propagujete USP a prinášate atraktívnu hodnotu, kupujúci sa pravdepodobne vrátia do budúcnosti. Kupujúci sa môže pokúsiť zopakovať nákup auta s tým istým predajcom alebo obchodným zástupcom, keď získal veľa skôr. Každá opakovaná pozitívna skúsenosť prispieva k vytváraniu priaznivého sentimentu. V určitom okamihu sa opakujúce nákupy vyvíjajú do pocitu vernosti vášmu podnikaniu. Vernosť posilňuje dlhopisy, dáva vám nejaký priestor na chyby, umožňuje vám príležitosti na rast tržieb a riadi predaj.
Jednoduchšie predaj
Predstavitelia predaja profitujú, keď spoločnosti rozvíjajú a ponúkajú jedinečnú predajnú ponuku. Je jednoduchšie, aby predajca skutočne vyjadril hodnotu, keď sám pozná. Keď sa zástupca snažia vidieť hodnotu sám, môže sa cítiť neetické, keď chce presadzovať výhody alebo presvedčivé správy na nič netušiacich vyhliadkach. Ak predajca sám používa značku, stáva sa pre neho ešte jednoduchšie, aby vášnivo a presvedčivo predával prospektom hodnotu.
