Pri každom rozhovore s rozhlasom, ktorý počujete, každá tlačená reklama, ktorú čítate, a každá vysielacia reklama, ktorú ste zažili, niekto, kto pracuje za scénami, sa vás aktívne pokúša presvedčiť, aby ste sa stali spotrebiteľmi propagovaného produktu alebo služby. Čím silnejší je faktor odťahovania, tým pravdepodobnejšie bude reagovať príjemca správy.
Pull Tactics Vary
Reklama môže byť najviac dominantnou ťahovou taktikou, ale nie je to jediná. Predaj a zľavy, propagačné akcie a programy sprostredkovania a vernostného odmeňovania sú navrhnuté tak, aby "vytiahli" spotrebiteľov k určitému produktu alebo službe. V posledných rokoch mnohé firmy pridali do mixu sociálne médiá, keďže vedia, že slovo z úst zostáva jedným z najvplyvnejších vyťahovacích taktík všetkých.
Výhody opevniť "vytiahnuť"
Možno sa zdalo ťažké uveriť dnešnému svetu rýchleho odozvy, ale prakticky sa neuskutočnil žiadny výskum o reklame až do 30. rokov 20. storočia, keď inzerenti v éry depresie trvali na meraní úspechu svojich investovaných dolárov. Hoci testovanie zostáva ďaleko od dnešného neomylného, ukázalo sa, že marketingové snahy, ktoré "vyťahujú" najlepšie, sú tie, ktoré zdôrazňujú výhody - nielen funkcie - produktu alebo služby. Napríklad, jedným z vecí je povedať, že gél na vlasy obsahuje zdravé, posilňujúce prísady. Toto je funkcia. Je to niečo iné, čo povedie, že gél pomôže udržiavať frizzy vlasy pod kontrolou na vlhkom dni a rýchlo obdivujú prízvuk pozornosti. To je výhoda, pri ktorej je viac pravdepodobné, že spotrebitelia "vytiahnu" výrobok.
