Vysokotlakové predajné taktiky môžu robiť "áno" predaja najjednoduchším spôsobom, ako ukončiť stresovú interakciu. Spoločnosti sa spoliehajú na tieto často nepríjemné prístupy práve preto, lebo pracujú, ale uvedomenie si týchto taktík môže pomôcť im zbaviť ich moci.
Nekonečné čítanie
Prerušenie dlhého monologu je náročné, najmä ak je hovorca priateľský alebo poslucháč nechce byť hrubý. Niektoré obchody povzbudzujú svojich obchodných zástupcov, aby neustále rozprávali a nútili zákazníka, aby bol mimoriadne asertívny, keď povedal nie. Predajca môže mať skript alebo zoznam vopred určených odpovedí na každú možnú námietku. Napríklad "The New York Times" uvádza, že Staples nariaďuje svojim zamestnancom, aby nútili spotrebiteľa trikrát povedať "nie" pred zánikom problému.
Emocionálna manipulácia
Predajcovia sa často spoliehajú na emocionálnu manipuláciu, ktorá tlačí spotrebiteľov k nákupu produktu. Zástupca pre firmu pracujúci v domácnosti by vás mohol napríklad požiadať, aby ste vytvorili zoznam spôsobov, ako pracovať z domova, môže zmeniť váš život a povzbudiť vás, aby ste sa stali emocionálnymi, a teda zraniteľnými na ihrisku o tom, ako by ste mali kúpiť spoločnosť start-up kit. Predajcovia sa môžu tiež spoľahnúť na individuálne emocionálne podnety. Ak sa zdalo byť úzkostné, napríklad predajné ihrisko sa môže sústrediť na to, ako produkt poskytuje bezpečnosť alebo bezpečnosť.
Ponuky s obmedzeným časom
Obmedzený čas ponúka zákazníkom, ktorí sú na plot, aby niečo kúpili bez toho, aby si mysleli. Dokonca aj medzi zákazníkmi, ktorí by inak nemali kúpiť produkt, počuť, že výrobok nemusí byť zajtra k dispozícii, môže byť zmenou hry. Predajcovia môžu použiť tento trik tým, že vám povedia, že zľavu bude mať iba obmedzený čas.Súvisiace s ponukou s obmedzeným časom je obmedzená taktika dostupnosti. Ak si myslíte, že je k dispozícii len päť položiek, uvidíte ich ako hodnotnejších a zvyšujete pravdepodobnosť nákupu.
vzájomnosť
Väčšina z nás cíti povinnosť dať niečo na oplátku, keď dostaneme darček alebo kompliment. Vzťahy založené na reciprocite sa spoliehajú na tento inštinkt. Predajca vám môže poskytnúť bezplatnú vzorku alebo nápoj a potom sa opýtať, či mu môžete niečo pomôcť. Táto stratégia prináša spotrebiteľom väčšiu ochotu počúvať predajné ihrisko a väčšiu pravdepodobnosť odkúpenia z viny. Dary a doplnky bonusov môžu tiež hrať na túžbe spotrebiteľov o recipročné dary.
