Podniky používajú metódy analýzy SWOT a PEST na pochopenie realizovateľnosti nového produktu, projektu alebo možného rozšírenia. Obyčajne sa používajú na lepšie pochopenie konkurenčného a hospodárskeho prostredia, ale predstavujú dva kontrastné prístupy. SWOT je flexibilnejší a môže sa aplikovať na rôzne formy obchodných funkcií. PEST je viac nekonformný, používa sa iba na úplné pochopenie dôsledkov vstupu na nový trh.
Analýza SWOT
SWOT je skratka pre silné, slabé stránky, príležitosti a hrozby. Bežne sa uplatňuje na výrobok, projekt alebo podnik na posúdenie jeho postavenia na konkurenčnom trhu. Zohľadňujúc všetky detaily projektu, obchodníci sa snažia získať obraz o tom, ako by to malo byť na trhu voči konkurencii. Silné a slabé stránky sú vnútorné. Príkladom silných stránok produktu môže byť jeho vlastný názov značky alebo verná zákaznícka základňa. Nedostatočné distribučné kanály by boli slabou stránkou. Príležitosti a hrozby sú vonkajšie faktory: nevyužitý trh s výrobkom predstavuje príležitosť; výroba podobného výrobku konkurenciou môže predstavovať hrozbu.
Analýza PEST
Aby sme pochopili atmosféru nového trhu, obchodníci musia realizovať analýzu PEST, ktorá hodnotí politické, ekonomické, sociálne a technologické prostredie. PEST by informoval obchodníkov o politickom byrokracii, hospodárskom spomalení, sociologických alebo kultúrnych prekážkach a ak nový trh nebude mať technologické možnosti na podnikanie. Môže tiež navrhnúť, ktoré oblasti by boli najlepšie infiltrovať, berúc do úvahy politické a hospodárske štruktúry. Napríklad spoločnosť, ktorá sa chce rozšíriť do konkrétneho štátu, môže prostredníctvom analýzy PEST zistiť, že štát ponúka stimuly na prilákanie mimosúdnych spoločností a že má ekonomické zdroje na to, aby expanzia bola nákladovo efektívnejšia.
Možnosť realizácie projektu
Obchodníci, ktorí sa snažia posúdiť realizovateľnosť produktu, s najväčšou pravdepodobnosťou použijú analýzu SWOT. Je to preto, lebo SWOT poskytuje mikroanalýzu - hĺbkové a introspektívne hodnotenie - čo je nevyhnutné pri zvažovaní spustenia nového produktu. Pri rozvíjaní požadovanej pozície výrobku musí obchodník najprv posúdiť silné a slabé stránky. PEST analýza, ktorá poskytuje makroanalýzu zameranú na celý sociálno-ekonomický obraz, nie je v tejto situácii užitočná. Napríklad miestny výrobca košeľu, ktorý sa chystá na trh s novým štýlom košele, by s najväčšou pravdepodobnosťou využíval SWOT analýzu na posúdenie svojej pozície voči miestnym konkurentom. Nepotrebuje posúdiť sociálno-politickú stránku trhu, ktorého súčasťou už roky.
Posúdenie rozšírenia
Obchodníci zvyčajne využívajú analýzu PEST pri prenikaní nového trhu - či už ide o spustenie nového produktu alebo nového podnikania. Samotný SWOT nemôže poskytnúť hĺbku pohľadu, ktorá je potrebná na to, aby sa dospelo k vzdelanému rozhodnutiu o rozšírení, pretože nezahŕňa dostatok externých prvkov. Ak napríklad ten istý výrobca lokálnej košele zistil príležitosť vyvážať svoje košele do Talianska, bude musieť identifikovať obchodné stimuly alebo prekážky spojené s rozšírením. Mohla by tiež zvážiť výmenu peňazí, otázky kompatibility technológií a postoj spotrebiteľov k zahraničným tovarom. SWOT analýza by sa týkala len otázky príležitosti alebo hrozby v kontexte hospodárskej súťaže.
Strategická flexibilita
SWOT analýza môže byť aplikovaná na väčšinu fáz obchodovania, pretože je to spôsob, ako analyzovať vnútorné fungovanie podnikateľských aktivít. Toto sa uplatňuje pri posudzovaní akýchkoľvek nových zdrojov spoločnosti, partnerstiev a / alebo akvizícií. Je flexibilnejšia vo svojej aplikačnej schopnosti ako PEST, ktorá sa používa na hodnotenie vonkajších faktorov. Projektový dom môže použiť SWOT analýzu na niečo také jednoduché ako pochopenie uskutočniteľnosti prenájmu vysoko uctievaného krajčíra. Mohol by analyzovať, či by krejčí bol majetkom alebo záväzkom voči spoločnosti, a využili potenciálne možnosti nájmu proti akýmkoľvek hrozbám.
