Úspešné marketingové stratégie závisia od jasného pochopenia charakteristík trhu. Predtým, ako sa rozpočet na marketingové doláre, manažment musí poznať veľkosť trhu, konkurenčné prostredie, profil zákazníka, distribučný systém a kľúčové faktory úspechu. Tento typ analýzy trhu sa často vykonáva vtedy, keď je výrobok stále v koncepčnej fáze alebo keď sa spoločnosť chystá vstúpiť na nový geografický trh.
veľkosť
Veľkosť trhu je definovaná súčasným a plánovaným celkovým predajom v priemysle. Môže sa odhadnúť z údajov obchodného združenia, účtovnej závierky verejných spoločností, vládnych údajov a prieskumov zákazníkov. Zachovanie a zvyšovanie trhového podielu spoločnosti je zvyčajne kľúčovým riadiacim cieľom.
súťaž
Konkurenčné prostredie je definované identitou, záznamom o výsledkoch, finančnou silou a podielom hlavných konkurentov na trhu. Model Harvardského profesora Michaela Portera z piatich síl môže byť použitý na vyhodnotenie konkurenčnej pozície spoločnosti. Tieto päť síl sú prekážkami vstupu (schopnosť nových hráčov vstúpiť na trh), kupujúcou silou (schopnosť zákazníkov ovplyvňovať cenu), dodávateľskou silou (schopnosť dodávateľov ovplyvňovať množstvo a cenu), hrozba náhrady (dostupnosť porovnateľných výrobkov) a konkurenčnú rivalitu (počet a veľkosť konkurentov).
segmentácia
Marketingové stratégie zvyčajne zahŕňajú rozdelenie celkového trhu na viaceré segmenty podľa demografických faktorov (napr. Vek, pohlavie a rasa); geografia (napr. mesto, štát a krajina); a ďalšie faktory, ako je životný štýl a sociálno-ekonomická trieda. Reklamné a propagačné kampane potom môžu byť navrhnuté špeciálne pre každý segment.
distribúcia
Distribučné systémy určujú, ako efektívne produkty dosahujú zákazníkov. Pred spustením nového produktu manažment vyhodnotí, ako fungujú existujúce distribučné kanály a ako sa dajú zlepšiť. trendy v rozvíjajúcich sa kanáloch, ktoré môžu ponúknuť konkurenčnú výhodu (napr. sociálne médiá a elektronický obchod); a vyjednávacia sila distribútorov a maloobchodníkov (t. j. nový hráč, ktorý zúfalo chce získať podiel na trhu, pravdepodobne nebude mať výhodu na rokovanie s veľkými predajcami, ale silnejší hráč by mohol).
Kľúčové faktory úspechu
Kľúčovými faktormi, ktoré určujú úspešnosť marketingových stratégií, je schopnosť prijímať kvalifikovaných ľudí (napr. Farmaceutická spoločnosť môže potrebovať rýchlo prijať kvalifikovaných vedcov na začatie klinického skúšania); rastie dostatočne rýchlo na dosiahnutie ziskovosti (t. j. dosiahnutie úspor z rozsahu); distribučné kanály prístupu (napr. nový hráč môže byť zablokovaný dodávkou do kanála, ktorý je už naplnený viac zavedenými značkami); a držať krok s inováciou (napr. spustiť porovnateľné produkty v rovnakom čase ako súťaž).
