Ako vytvoriť predajné súťaže, ktoré fungujú. Ak váš obchodný tím potrebuje nejaké povzbudenie, potom vám pomôže dobre pripravená predajná súťaž. Vytváranie efektívnych predajných súťaží, ktoré sú účinné, si môže vyžadovať ďalšie plánovanie, ale môžu rýchlo zvýšiť vašu spodnú líniu.
Rozhodnite sa o počte súťaže predaja, ktorú budete držať každý rok. Ak držíte veľké súťaže, ktoré zahŕňajú veľa úsilia, držte číslo menšie. Malé mesačné súťaže sú tiež možnosťou. Tento typ prebiehajúcej súťaže dáva zamestnancom niečo čo sa tešiť na každý mesiac.
Prečítajte si, prečo máte súťaž. Môžete použiť súťaže na rozvíjanie skupinového ducha, rozpoznávanie dobrých výkonov, zlepšenie vlastného obrazu zamestnancov, stanovenie štandardov výkonnosti, zvýšenie morálky, poskytnutie pódiu na tréning alebo len trochu zábavy.
Použite ciele na vytvorenie súťaže. Možno budete chcieť získať nových zákazníkov, zvýšiť veľkosť objednávok, vymaniť sa z prepadu, zacielenie na konkrétne trhy, zaviesť a podporiť konkrétne produkty, zlepšiť predajné prezentácie, získať opakované aktivity, predať vedľajšie produkty alebo predať viac produktov na zákazníka a zlepšiť vzťahy so zákazníkmi. Na každú súťaž by ste nemali používať viac ako dva alebo tri ciele.
Určite, či má súťaž hodnotu. Konkurencia predaja by mala zvýšiť predaj a priniesť väčší zisk. Predávajúci musí získať výhody z dodatočných príjmov, výhod alebo školení. Spoločnosť by mala profitovať z lepších ziskov spoločnosti prostredníctvom tímovej práce alebo propagácie produktu.
Zistite, čo váš tím chce. Hotovosť, platené cesty, darčeky, darčekové karty alebo osobitné privilégiá sú všetky možnosti. Získanie voľna s platom môže byť najvyšším darom.
Prepracujte pravidlá, aby boli spravodlivé a jednoduché. Udržujte trvanie kratšie ako 4 týždne. Veľmi podporujte súťaž a pravidelne aktualizujte personál. Nemenia pravidlá v strede.
Dotiahnuť do konca. Nezačínajte súťaž a pusťte ho. Zobrazte výsledky a odmeňte všetky ceny. Pokles súťaže po tom, ako sa začne alebo nedosiahne výhry, poškodí morálku. Zabávajte sa. Použite bláznivé propagačné akcie a hlúpe nápady, ktoré oživujú kanceláriu.
