Hľadáte spôsoby, ako zlepšiť predajnosť a zvýšiť zisk? Dnes tvrdá konkurencia prakticky vyžaduje prvú, druhú a ďalšiu, takže začnite zvažovať spôsoby, ako implementovať stratégiu štandardizácie produktov, aby udržala krok. V zásade je štandardizácia rady produktov efektívnou metódou na zníženie nákladov a zvýšenie kvality. Minimalizovaním rozdielov vo vašich produktoch, napríklad ich zameniteľnosťou, môžete rýchlo zvýšiť produkciu, zefektívniť distribúciu, znížiť náklady na suroviny a posilniť značku produktov. Najlepšie stratégie štandardizácie produktov vám umožňujú vyvážiť potrebu cielenej adaptácie s úsporami nákladov na štandardizáciu.
Štandardizujte všetky komponenty
Normalizáciou základných komponentov všetkých svojich produktov môžete rozšíriť svoju oblasť trhu; Zvážte, ako sa univerzálne súčasti navzájom spájajú v celom odvetví výroby matice a skrutiek, čím sa rozširuje celosvetový predaj. Pozrite sa na svoju produktovú radu a zistite, kde môžete vytvárať podobné sekcie komponentov vo viacerých produktoch. Ak je to potrebné, upravte svoje produkty, aby sa mohli použiť podobné komponenty. Napríklad, ak vyrábate svietidlá, štandardizujte mechanizmus zásuvky a stropu vo všetkých vašich produktoch. Urobte svoj výrobok podľa noriem, ktoré používajú dizajnéri pri navrhovaní rôznych modelov. Nielenže ušetríte výrobné náklady, môžete štandardizovať pokyny pre inštaláciu a znížiť náklady na testovanie. Ak máte veľký počet podobných komponentov, môžete rýchlo uviesť na trh nové produkty, aby ste využili zmeny v preferenciách zákazníkov.
Upravte balenie
Nechcete začať predávať vašu značku zubnej pasty v zipsových vreciach zo zrejmých dôvodov, ale malé zmeny v obaloch vám môžu pomôcť štandardizovať vaše výrobky na celom svete. Bez toho, aby ste museli robiť zmeny vo vašom aktuálnom produkte, môžete meniť svoje balenie produktov, aby ste zvýšili uznanie značky, boli trendnejšie alebo odrážali rozdiely v právnych požiadavkách, ako sú upozornenia, jazyk, propagácia a branding. Produkty dodávané do medzinárodných destinácií môžu tiež vyžadovať dodatočnú ochranu pred vlhkosťou, extrémnymi teplotami a tvrdšími podmienkami predaja. Napríklad, ak predávate cukríky v USA a chcete rozšíriť do Španielska, zmeňte svoje existujúce balenie na španielčinu a mente farby tak, aby ste boli špecititkejší pre španielskeho spotrebiteľa, ale predávajte rovnaké cukríky, ktoré predávate v USA.
Zmeniť svoje množstvá
Predaj štandardizovaného produktu v rôznych množstvách môže rozšíriť vašu zákaznícku základňu a zvýšiť spodnú líniu. Napríklad, váš výrobok by mohol apelovať na širší cieľ, ak sa predáva vo veľkých balíkoch pre sklady a malé balíky pre medzinárodné trhy. Mnoho zákazníkov mimo USA nekupuje hromadné produkty z dôvodu nedostatku miesta, obmedzenia dopravy a menových rozdielov. Môžete využiť výhody úspory štandardizácie produktov predajom rôznych množstiev v rôznych marketingových kanáloch; Zamyslite sa nad priamym miestnym marketingom, ako s pizzou na vysokej škole alebo nepriamym marketingom, ako napríklad inzerovaním pizza-party catering na vysokých školách sociálnych médií. Zvážte predaj vášho produktu v rôznych množstvách v tom istom obchode, aby ste získali zisk zo strany spotrebiteľov, ktorí chcú znížiť objem. Napríklad, ak predávate zemiakové lupienky, predávajte balík s veľkosťou snehu a balík pre rodinu. Štandardizácia produktu sa nemusí zdať jednoduché, ale s usilovným úsilím môžete držať krok s vašimi konkurentmi alebo (prekríženými prstami) ich prekonať.
