Cieľová trhová stratégia je odporúčaný akčný program, ktorý sa obchodník rozvíja s cieľom dosiahnuť a ovplyvniť požadovanú zmenu správania alebo postoja v skupine definovanej ako cieľový spotrebiteľský trh. V závislosti od charakteru cieľovej skupiny spotrebiteľov, ako aj prevládajúcich situácií v priemysle, kategórii a iných vonkajších silách bude obchodník definovať metódy, ktoré považuje za najvhodnejšie na dosiahnutie svojho obchodného cieľa.
Cieľový trh definovaný
Cieľový trh možno považovať za podmnožinu bežnej populácie. V závislosti od počtu faktorov, ktoré obchodník používa na definovanie cieľového publika, objaví sa charakter skupiny cieľových skupín. Deskriptory ako pohlavie, vek, príjem, vzdelanie, veľkosť rodiny, geografia a povolanie sú demografické popisy, ktoré môže obchodník vybrať na definovanie cieľovej skupiny používateľov. Ďalšie faktory, ako je postoj, vnímanie a vyhliadky, sú klasifikované ako psychografické deskriptory, ktoré môže alebo nemusí mať marketingový pracovník vplyv na vnímavosť svojho výrobku alebo kategórie produktu.
Vonkajšie faktory
Obchodník musí pochopiť prevládajúce vonkajšie faktory v hre kedykoľvek, ktoré ovplyvňujú výsledok predajných alebo marketingových aktivít v sektore. Opatrenia konkurentov, makroekonomické a mikroekonomické faktory, predajné cykly okrem iného ovplyvňujú rast kategórie výrobkov a tým aj rast produktu v rámci tejto kategórie.
Obchodník musí vedieť faktory, ktoré sú dôležité pre úspech jeho produktu, potom ho obrobiť alebo spolupracovať s ním na dosiahnutie jeho cieľa predaja.
Základ stratégie
S týmito dvoma hlavnými časťami skúmanej a zvažovanej situácie musí obchodník začať ťažkú úlohu tvorby stratégie cieľovej trhovej skupiny. Začne rozvíjať stratégiu tým, že manipuluje v prospech svojho produktu štyri piliere marketingovej disciplíny - produkt, cena, distribúciu a propagáciu. Z nich propagácia prostredníctvom reklamy, public relations, propagácie predaja, webového marketingu a priameho predaja je zvyčajne tam, kde sa strategická zmena odporúča najčastejšie z roka na rok.
Stratégia remesiel
Každá činnosť má rovnakú a opačnú reakciu. Je to zákon fyziky a je to maxima v zadnej časti mysle obchodníka, pretože považuje to, čo je potrebné na dosiahnutie jeho obchodného cieľa: Nová alebo stará reklama musí niečo povedať kupujúcim na akejkoľvek úrovni, ktorá sa hľadá pre penetráciu - miestne, regionálnej, národnej alebo svetovej. Niekedy sa posunutím zamerania na miestnu úroveň môže zlepšiť viditeľnosť a z úst. Určite, čo sa dá urobiť vo vašom obchode alebo v komunite, aby ste zlepšili svoj obraz. Obchodník identifikuje každú výzvu a potom určuje svoje najlepšie riešenie na jeho stanovenie.
Cieľová segmentácia trhu
V priebehu posledných 20 rokov, keď sa etnické skupiny rozrástli vo veľkostiach, vplyve a príjmoch, marketingová komunita rozšírila cieľový trh tak, aby znamenal multikultúrny marketing navrhnutý špeciálne na dosiahnutie afrických Američanov, Hispáncov a ázijských Američanov. Tieto segmentované kampane môžu byť vyvinuté v jazykoch, ako sú napríklad španielske alebo korejské jazykové reklamy, ale vždy sa pokúšajú vytlačiť medzi tieto skupiny kultúrne tlačidlo, aby táto správa odrážala v rámci skupiny, vytvára povedomie o produkte a, samozrejme, pozitívny behaviorálny alebo postojový pohyb k výrobku alebo službe.
