Pochopenie cieľového trhu, ktorý predstavuje spotrebiteľov s najväčšou pravdepodobnosťou nákupu produktov spoločnosti, pomáha majiteľom a manažérom firiem zamerať svoje marketingové stratégie na jednotlivcov na základe konkrétnych informácií. Ekonomická analýza je spoločným nástrojom na rozvoj cielených marketingových stratégií.
fakty
Cieľové trhy obyčajne zahŕňajú informácie založené na demografických údajoch, ako je vek, rasa, pohlavie, príjem, veľkosť domácnosti alebo iné faktory. Spoločnosti definujú tieto položky na svojom miestnom trhu a definujú marketingové správy pre každú skupinu, o ktorej sa domnievajú, že sú relevantné pre ich spoločnosť. Každá skupina bude často reagovať odlišne na marketingové správy.
druhy
Podľa NetMBA môžu byť cieľové trhové stratégie jednosegmentová, selektívna, produktová alebo trhová špecializácia a pokrytie celého trhu. Každá stratégia dáva spoločnosti príležitosť zamerať svoj marketing na jednotlivé skupiny tým, že apeluje na ich zmysel pre kvalitu a potrebu produktov.
dôležité informácie
Vysoko špecializované firmy zvyčajne zamerajú svoje marketingové stratégie na špecifické trhy, zatiaľ čo spoločnosti, ktoré predávajú spoločný tovar, sa budú snažiť osloviť čo najviac spotrebiteľov. Napríklad použitie sociálnych médií a reklám smartphone môže osloviť mladších spotrebiteľov, ktorí bežne používajú tieto produkty.
