Bez ohľadu na to, či zavádzate nový výrobok na trh alebo vstupujete na nový trh s existujúcim produktom, je potrebná koherentná stratégia vstupu na trh. Vaše podnikanie musí vyhodnotiť akékoľvek prekážky vstupu, ako sú náklady, právne okolnosti, predpisy v odvetví a existujúca konkurencia. Ak neexistujú žiadne významné prekážky vstupu na trh, vaše podnikanie by malo pokračovať v navrhovaní a implementácii svojej stratégie vstupu na trh.
Vyplnenie medzery na trhu
Výrobok alebo služba vašej firmy by mala vyplniť medzeru na trhu. Inými slovami, musíte poskytnúť niečo, čo ešte neexistuje na trhu. Nemusí to byť úplne originálne. Možno budete slúžiť predtým nevyužitá skupina spotrebiteľov alebo obstarávať určité miesto. Vaša firma by mohla vyplniť medzeru tým, že urobí niečo lepšie alebo lacnejšie ako ktokoľvek iný. Identifikácia, akú trhovú medzeru naplníte, je užitočná pri umiestňovaní vášho produktu alebo služby.
rozlišovanie
Ak vaša firma vstupuje do už existujúceho produktu alebo služby - čo je veľmi pravdepodobné - máte dva základné spôsoby diferenciácie, ceny a kvality. Akým spôsobom umiestnite svoj výrobok na trh, mali by ste pomôcť určiť stratégiu, ktorú sledujete. Použitie cenovej stratégie sa snaží znížiť konkurenciu tým, že váš produkt bude lacnejší. Ak používate túto stratégiu, vaše podnikanie sa usiluje maximalizovať zisk prostredníctvom objemu. Stratégia kvality sa pokúša umiestniť váš produkt ako luxusný tovar, za ktorý stojí za to platiť viac.
Rýchlosť vstupu
Bez ohľadu na to, či skočíte na trh naraz, alebo uprednostňujete postupnejšiu implementáciu, je dôležitá úvaha o stratégii. Ak vstúpite veľmi rýchlo, riskujete nadhodnotením dopytu a tým aj nadprodukciou. Nadprodukcia môže byť veľmi nákladná, pokiaľ ide o kapitálové investície, zníženie cien a riadenie prevádzky. Ak však vstúpite príliš pomaly, riskujete, že stratíte podiel na trhu konkurentov alebo náhradných výrobkov. Stratégia, ktorú si vyberiete, závisí od vášho produktu, jeho polohy a vášho hodnotenia trhu.
Medzinárodný vstup na trh
Pri vstupe na zahraničný trh existuje niekoľko ďalších úvah. Vaša firma má štyri všeobecné stratégie pre vstup: export, licencovanie, spoločný podnik a priame investície. Export a licencovanie sú nepriamymi spôsobmi vstupu na trh a spoliehajú sa na zahraničnú spoločnosť v hostiteľskej krajine. Tieto metódy predstavujú menšie riziko a vyžadujú minimálne investície. Potenciálne zisky sú nižšie. Spoločný podnik alebo stratégia priamych investícií je rizikovejšia a môže vyžadovať významné investície. Ziskový potenciál je vyšší.
