Či už je vaša firma veľká alebo malá, nemôžete očakávať, že bude profitovať bez primerane presného predpovedania predaja. Je to plán toho, čo ste predali v minulosti a čo očakávate predaj v budúcnosti. Vaša predpoveď predaja je podmienená potenciálnymi dynamickými trhovými premennými, ktoré ovplyvňujú vaše podnikanie, ako sú počasie, ročné obdobia, trendy a konkurenčná aktivita. Správne vytvorená prognóza vám pomôže plánovať budúci predaj a prispôsobiť sa variabilným ekonomickým podmienkam.
Pochopte firmu
Musíte mať jasnú predstavu o svojej firme, aby ste mohli na svoje operácie aplikovať aj základné predpovede predaja. Robíte výrobok? Ste v maloobchodnej prevádzke, ktorá závisí od dodávateľov. Spravujete podnikanie v oblasti služieb, ktoré závisí od zákazníkov v určitých ročných obdobiach? Každá z týchto otázok má vplyv na zmenu vašej prognózy predaja. Musíte pochopiť vlastnú firmu a ako aktivity iných ovplyvňujú váš predaj.
Analýza výkonnosti v minulosti
Ak ste dokončili aspoň jeden obchodný cyklus, môžete ho použiť na spustenie úlohy prognózy predaja. Ak máte nejaké počítačové zručnosti, môžete to urobiť pomocou softvéru. Ak nie, môžete túto úlohu zvládnuť manuálne pomocou grafického papiera z miestneho úložiska kancelárskych potrieb. S údajmi o predaji z viac ako jedného cyklu môžete vytvoriť grafy na čistom plastu a prekryť cykly na ich analýzu. To vám umožní vidieť sezónne zmeny, ktoré ovplyvňujú predaj z roka na rok.
Pochopte premenné
Predpovedanie predaja je podmienené dynamickými premennými vo vašom segmente trhu. Musíte zbierať a analyzovať trhové spravodajstvo z každého zdroja, ktorý máte k dispozícii. Spoliehajte sa na slovo z úst, informačné letáky v priemysle, konkurenčnú aktivitu a ekonomické trendy, ktoré vám pomôžu pri tvorbe prognózy predaja. Vaša predajná sila by mala byť vyškolená, aby vyhľadávala a oznamovala premenné zákazníkov, ktoré budú mať možný vplyv na budúci predaj.
Vypočítajte náklady
Vytvárate predikciu predaja založenú na očakávaní rastu podnikania. Váš optimistický výhľad vás vedie k inkrementálnym zlepšeniam rok po roku, sezóna po sezóne, cyklus po cykle.Predpovede predaja musia byť pripravené tak, aby zodpovedali času, keď sa riadok na grafe predaja zmenší smerom nadol. Efektívna prognóza predaja pre down-down obdobia vám pomôže pri riadení nákladov, znižovaní zásob a prispôsobení požiadaviek na pracovnú silu.
Vytvorte predpoveď predaja
Ako racionálny vlastník firmy alebo manažér predaja je najlepšie predpovedať s určitou mierou flexibility. Môžu sa vyskytnúť nepredvídané nepredvídateľné udalosti, ktoré si vyžiadajú novú predpoveď predaja pri vašich činnostiach. Je ťažké predpovedať, kedy dodávateľ nespĺňa vaše požiadavky, alebo ekonomická zmena bude mať negatívny vplyv na vašu firmu a celkový predaj. Najlepšie je naplánovať svoju prácu a naplánovať svoj plán, ale nenechajte svoj plán pracovať.
