Hypotekárne makléri a veritelia často dostávajú malý, akýkoľvek základný plat. Predovšetkým hypotekárni makléri musia súťažiť s ostatnými maklérmi a veriteľmi na hypotekárne úvery a uzavrieť niektoré z týchto úverov, aby získali akýkoľvek príjem. Hypotekárne makléri zvyčajne nemajú prirodzenú základňu klientov, ako napríklad hypotekárny bankár. Hlavnou výhodou hypotekárneho makléra je počet programov a veriteľov dostupných pre klientov. Hypotekárny maklér uzatvára zmluvy s niekoľkými veriteľmi a môže vybrať ten najlepší pre klienta.
Realitné kancelárie
Realitní agenti a hypotekárni makléri majú často spoločné ciele, najmä predaj a financovanie domov pre nových kupcov domov. Realitní agenti potrebujú svojich klientov, aby mali peniaze na nákup domu, a väčšina kupujúcich nemajú dostatok peňažných prostriedkov na to, aby si kúpili domov úplne, takže používajú hypotekárneho veriteľa. Vytvorte vzťahy s realitnými agentmi, prezentujte svoje ponuky a ukážte im, že môžete zavrieť včas. To ich povzbudí, aby vám poslali viac klientov.
Stavitelia domu
Domáci stavitelia zvyčajne potrebujú financovanie aj pre svojich klientov. Obchodník s domácimi výrobkami zvyčajne prichádza pomalšie, pretože domov musí byť postavený pred tým, ako bude financovaný. Malé domáce firmy, ktoré vyžadujú, aby kupujúci získali financovanie z výstavby, môžu byť zdrojom dvoch pôžičiek na jedného klienta, jedného na vybudovanie domu a jedného na trvalé financovanie domu. Navštívte doma staviteľov vo vašej oblasti a pracujte na budovaní vzťahu s nimi.
Sieť s inými odborníkmi
Investiční poradcovia, poisťovací agenti a daňoví profesionáli tiež odporúčajú ľuďom kúpiť si domy. Často ich klienti považujú za dôveryhodných poradcov a počúvajú ich rady. Ak sa ukážete na tieto zdroje odporúčania, že máte v srdci najväčší záujem svojich klientov, môžu sa v budúcnosti ukázať ako silný zdroj klientov. Zoznámte sa s týmito odborníkmi a ukážte im svoje výhody v porovnaní s dôstojníkmi bankových hypotekárnych úverov so širokým spektrom riešení poskytovania úverov.
Telefón a internet vedú
Mnoho spoločností predáva telefónne a internetové vedenie. Niektoré spoločnosti sa špecializujú na predaj potenciálnych zákazníkov získaných telemarketingom. Tieto vedenia môžu byť drahé na získanie, takže musíte pozorne sledovať návratnosť na nich. Niektoré vedúce spoločnosti vyžadujú, aby ste pracovali ako veriteľ, a nie ako maklér. Tieto vedenia sa často predávajú viackrát, takže sú citlivé na čas. Tieto vedenia môžu poskytnúť okamžitý príjem, kým rozvíjate vzťahy potrebné pre dlhodobý úspech.
