Účtovanie zahŕňa výpočet nákladov na výrobu alebo výrobu produktov a služieb podniku. Pomocou týchto informácií môže podnik určiť vhodnú stratégiu predaja. Priama marža sa vzťahuje na zisk, ktorý firma získava za produkt alebo službu. Znalosť priamej marže môže pomôcť manažérom podnikania robiť presnejšie cenové rozhodnutia.
Priame náklady
Priame náklady sú náklady, ktoré môžete ľahko identifikovať ako vyplývajúce z určitej činnosti, projektu, produktu alebo služby. Priame náklady môžu byť spôsobené priamymi materiálmi alebo priamou prácou. Priame materiály sa stanú súčasťou hotového výrobku a priama práca ide do výroby produktu alebo služby. Napríklad priame materiály, ktoré vstupujú do plechovky sódy, zahŕňajú plechovku, nálepku, sirup, vodu a ďalšie zložky. Priama práca zahŕňa mzdy pracovníkov v továrni, ktorí prevádzkujú stroje, ktoré vyrábajú sódu.
Priama marža
Priama marža je rozdiel medzi predajnou cenou výrobku alebo služby a priamymi nákladmi. Napríklad, ak môže nápoj sódy vyžadovať priame náklady vo výške 1 dolár na výrobu a predáva za 2 doláre, potom by jej priama marža mala byť 1 dolár. Môžete tiež vyjadriť priamu maržu v percentách, čo by bolo v tomto príklade 50 percent. Priama marža nezohľadňuje nepriame náklady, ako napríklad prenájom výrobnej budovy alebo inžinierskych sietí.
Určenie bodu zlomu
Podnik môže využívať priame rozpätie produktu alebo služby na rozhodovanie o cenách. Pre výpočet rovnomerného objemu produktu alebo služby bude účet používať tento vzorec: (percento rozpätia pevných nákladov / priamych nákladov) / predajná cena. Pevné náklady sa vzťahujú na náklady, ktoré sa časom nemenia, vrátane nájomného a platu administratívnych zamestnancov. Ak podnik predá aspoň čiastku rovnomerného rozdelenia, pokryje priame náklady na výrobu výrobkov alebo služieb.
Maximalizácia ziskov
Najvyššia priama marža nevedie vždy k najvyšším ziskom. Je to preto, že vyššie ceny vedú k nižšiemu dopytu, takže podnik môže skončiť predajom menej výrobkov. Napríklad, ak podnik predá 50 000 produktov s priamym rozpätím vo výške 1 dolár, získava zisk vo výške 50 000 USD. Ak nastaví cenu na 10 dolárov namiesto toho, môže predať len 5000 produktov, čo prinesie zisk vo výške 50.000 dolárov. Za 4 doláre na výrobok však môže podnik predávať 25 000 produktov a zarobiť zisk vo výške 100 000 dolárov.
