Komerčný upratovací priemysel poskytuje príležitosti na poskytovanie služieb pre rôznych klientov. Majitelia zdravotníckych zariadení, predajcov áut, kancelárskych budov a bánk sa spoliehajú na komerčné upratovacie služby, aby udržali svoju firmu dobre vyzerajúcu a neobsahujú nadmerné množstvo trosiek, ktoré môžu spôsobiť baktérie. Banky sú žiaduce čistiace účty, pretože vo väčšine prípadov existuje menej zamestnancov a menšia plocha na udržanie v porovnaní s inými typmi komerčných podnikov. Outsourcing sa stal praxou pre banky, ktoré plánujú znížiť náklady, a tieto trendy zvyšujú možnosti pre janitorialské firmy, aby obstarali viac zmlúv o upratovaní.
Uveďte svoje čistiace služby miestnym bankám. Distribúciu propagačných materiálov, ako sú letáky, brožúry a pohľadnice, bankám vo vašej trhovej oblasti. Zatiaľ čo odosielanie týchto položiek môže ušetriť čas, zvážte návštevu prezentácií, aby ste podporili vaše komerčné čistiace služby. Váš marketingový materiál by mal vyzdvihnúť služby, ktoré by zvýšili estetický vzhľad banky, ako je čistenie okien, odstraňovanie prachu a starostlivosť o podlahu.
Urobte si schôdzku, aby ste sa rozprávali s manažérom pobočky banky. Malé banky zvyčajne dávajú správcovi pobočky rozhodovací orgán. Priblížte menšie banky alebo úverové družstvá, ktoré majú menej ako päť miest na získanie vašich prvých niekoľkých stretnutí. Okrem toho by ste mali hovoriť s vedúcim pobočky, kde sa vedie váš obchodný bankový účet o upratovacích službách. Tieto záväzky vám poskytnú podrobnosti o všeobecných očakávaniach na upratovanie bánk a zvýšia vašu dôveru v prístup k väčším bankám.
Predajte svoje komerčné upratovacie služby. Každá schôdzka, ktorú ste nastavili, zahŕňa drahocenný čas, ktorý si vy a bankový manažér vyhradili na diskusiu o komerčných upratovacích službách. Vašou úlohou bude zabezpečenie zmluvy o službách, ktoré banka potrebuje. Zdôraznite svoju schopnosť poskytovať výnimočné čistiace služby, ktoré sa budú vykonávať podľa plánu.
Získajte podpísanú zmluvu o čistení. Požiadajte o príležitosť poskytnúť požadované služby. Bankové akceptovanie vašich upratovacích služieb by malo byť zdokumentované. Zmluva, ktorá podrobne popisuje všetky aspekty služieb, ktoré sa majú vykonať, a očakávanú kompenzáciu vám poskytne prehľadnosť pre vás a banku.
Požiadajte o sprostredkovanie. Takmer v každom odvetví vedia manažéri vedomosť o podriadených zariadeniach. Opýtajte sa svojho bankára a ostatných o bankových lobby, ktoré by mohli využiť vylepšenia. Navštívte tieto miesta a porozprávajte sa s vedúcim pobočky o vašich čistiacich službách. Ponúknite v prípade potreby skúšobnú službu alebo špeciálnu zľavu. Predložte svoj návrh na získanie podpísanej obchodnej zmluvy o upratovaní.
Tipy
-
Ak chcete získať zmluvu, možno budete musieť opakovať pokusy. Perzistencia bude kľúčom k zmluvám o čistení pristátia.
Výstraha
Budete potrebovať jasné kriminálne pozadie, poistenie a lepenie na zabezpečenie zmlúv o čistení v komerčných bankách.
