Rozvoj úspešnej stratégie produktového mixu závisí od analýzy existujúcich produktov pre rast trhu a podiel na trhu. Výsledky analýzy produktov umožňujú manažmentu prijímať rozhodnutia o prideľovaní marketingu a zdrojov, ktoré maximalizujú zisk medzi existujúcimi produktmi a pomáhajú pri rozhodovaní o dlhodobom sortimente produktov. Najlepším produktovým mixom pre spoločnosť je ten, ktorý nasmeruje zdroje prostriedkov na produkty s najvyšším potenciálom zvýšiť zisky a príjmy pre spoločnosť.
hviezdy
Umiestnite vysokú prioritu na hviezdy produktu. Produkty Star majú vysoký rast v kombinácii s vysokým podielom na trhu. Táto kombinácia atribútov môže viesť k vysokým úrovniam zisku a zvýšenému cash flow. Umiestnite marketing, zdroje a pozornosť na tieto produkty, aby ste ich tlačili k dominancii na trhu. Napríklad, ak vaša firma predáva obojky na obušky s kovmi, ktoré sa zvyšujú v popularite a už majú vysoký podiel na trhu, propagujte svoje obojky silno a hľadať ďalšie distribučné kanály na zvýšenie dostupnosti produktov.
Peňažné kravy
Stabilné výrobky s vysokým podielom na trhu, ale s nízkym rastom sa považujú za hotovostné kravy. Pozícia v hotovosti je konečným cieľom všetkých produktov. V tejto úspešnej pozícii zostáva zisk s malým marketingom alebo prideľovaním zdrojov nad rámec základných funkcií podpory produktu. Zdroje sú najlepšie umiestnené na iných typoch produktov, ktoré majú rastové príležitosti. Napríklad vaša spoločnosť predáva na trhu s najobľúbenejšími obojokmi z obručových kamienkov s 80-percentným podielom na trhu. Marketingové snahy nezvyšujú tržby, pretože trh je stabilný a už ste si založili svoje dominantné postavenie. Vaša spoločnosť by mala minimalizovať marketingové výdavky na obojok s kamienkami a položiť svoj dôraz na váš hviezdny produkt, kovový hrebeň na psa.
Problém Deti
Výrobky s vysokým rastom s nízkym podielom na trhu sú považované za problémové deti. Tieto produkty majú potenciál stať sa hviezdami alebo hotovostnými kravami, ale je ťažké dosiahnuť túto pozíciu. Venujte čas a pozornosť týmto produktom, aby ste zistili, či dodatočná reklama, zmeny v marketingovej stratégii, ako je napríklad zacielenie na vnímavejšie demografické alebo rebrandingové snahy, zvyšujú predaj. Napríklad vaša firma predáva obojky na zvieracie psie potreby. Nedávne módne trendy zvýšili celkový trh týchto obojok, ale celkový podiel na trhu je nízky. Zvážte reklamné obojky v módnych časopisoch, aby ste sa spojili s aktuálnym trendom ľudskej módy alebo v magazíne majiteľov psov. Ak sa na základe tohto úsilia zvýši predaj, pokračujte v rozširovaní marketingového úsilia. Ak zostane predaj rovnaký, zvážte klasifikáciu produktu.
Psy
Produkty, ktoré majú nízky rast a nízky podiel na trhu, sa nazývajú psy. Tieto produkty by sa mali z vášho produktového mixu odstrániť, ak už nie je ziskové vyrábať výrobok. Pre tieto produkty by sa nemali používať žiadne marketingové, reklamné alebo neprimerané zdroje. Udržiavajte produkty tak dlho, kým existujú vernostní kupujúci. Napríklad, ak vaše obojky na polka-dot majú niekoľko lojálnych psích klubov, ktoré používajú váš produkt na prehliadky psov, ale celkový podiel na trhu a rast týchto obojok je nízky, pokračujte v predaji, až kým kluby nevymenia obojky v prospech nový štýl.
