V tvrdej ekonomike alebo na trhu, ktorý je náhle preplnený novými a vznikajúcimi konkurentmi, obchodníci musia realizovať stratégie prežitia, ktoré im pomôžu prežiť a prežiť. Existuje množstvo vecí, ktoré môžu urobiť, aby pomohli obnoviť svoje úsilie, od revízie nákladov a cien až po vyhodnotenie konkurencieschopného umiestnenia a skúmanie nového marketingu. Najdôležitejšie je, že ťažký trh nie je čas prestať komunikovať prostredníctvom efektívnej propagácie.
Skontrolujte ceny a ceny
Ceny sú dôležitým prvkom marketingu, najmä keď je ekonomika tesná. Ceny môžu byť ovplyvnené nákladmi na výrobu tovaru a služieb a ochotou spotrebiteľov zaplatiť určitú cenu za konkrétny výrobok alebo službu. Rozhodovanie o cenách je zložité, ale malo by sa pravidelne prehodnocovať s ohľadom na vyváženie zisku a dopytu, ako aj zabezpečiť, aby sa cenové body zosúladili s požadovanou identitou značky a účinne sa postavili proti konkurenčným produktom a službám.
Prehodnoťte polohovanie
Konkurenčná krajina sa mení pravidelne a obchodníci v režime prežitia musia zabezpečiť, aby boli umiestnení konkurenčne - a efektívne - v porovnaní so svojimi konkurentmi. Namiesto toho, aby sme sa zaoberali "mnou", obchodníci by sa mali odlišovať od konkurencie spôsobom, ktorý je zmysluplný a oceňovaný ich cieľovými trhmi. Napríklad, obchod s pizzou si môže vybrať, či sa bude ponúkať miestne alebo ekologické zložky. Podnik na opravu skla auto sa môže rozhodnúť pre rozlíšenie prostredníctvom poskytovania služieb priamo na mieste.
Preskúmajte alternatívne trhy
Obchodníci v režime prežitia môžu chcieť preskúmať možnosť rozšírenia na nové trhy. Tieto nové trhy by mohli zahŕňať nové spotrebiteľské segmenty alebo nové geografické oblasti. Napríklad miestne čistiareň môže preskúmať svoje demografické údaje o zákazníkoch a zistiť, že väčšina zákazníkov pochádza z okruhu 15 míľ. Tento obchod by mohol rozšíriť túto oblasť trhu tým, že ponúkne služby zberu a doručenia podnikom v okruhu 50 míľ. Spoločnosť, ktorá predala svoje výrobky predovšetkým ženskému trhu, môže chcieť preskúmať príležitosti prilákať mužské publikum.
Nezastavujte propagáciu
Počas ťažkých období môže byť lákavé znížiť náklady znížením výdavkov na reklamu. Môže to byť úlovok 22, hoci znižovanie propagačného úsilia pravdepodobne zníži povedomie. Namiesto obmedzovania alebo zastavenia propagácie by marketingoví pracovníci v režime prežitia mali zvážiť tvorivé alternatívy, ktoré by umožnili získať slovo o svojich produktoch a službách. Sociálne médiá ponúkajú množstvo lacných možností na prepojenie s potenciálnymi spotrebiteľmi. ďalšie možnosti zahŕňajú reklamu na kooperáciu alebo spoluprácu s ďalšími nekonkurenčnými podnikmi.
