Čo je zľavou?
Zľava je cenová motivácia, ktorú podnik ponúka na určitý produkt alebo službu, čo má čistý vplyv na zníženie nákladov pre spotrebiteľa. Zľavy môžu prichádzať v mnohých rôznych podobách, ako sú paušálne zľavy, ktoré sa automaticky odpočítajú od kúpnej ceny; poštové zľavy, ktoré nútia spotrebiteľa robiť nejaké práce; alebo podmienené zľavy ako kúpiť jeden, získajte jeden zadarmo. Zľavy sú niekedy nazývané náhrady v hotovosti, alebo vrátenie peňazí, pretože často prichádzajú ako náhrada z peňazí vynaložených na nákup.
Zľavy ako marketing
Firmy využívajú zľavy ako marketingový nástroj na predaj predaja zlaceného produktu, ako aj iných produktov. Zákazníci si takmer vždy chcú myslieť, že získavajú dobrú cenu za to, čo kupujú. Keď obchod uverejní veľkú zľavu, môže zákazníkov nakresliť k nákupu položky, aj keď predávajúci stále získava zisk, alebo len ponúka zľavu na likvidáciu položky, aby vytvorila priestor pre iné produkty. Zatiaľ čo zákazník nakupuje zľavnenú položku v obchode, je pravdepodobné, že kúpi ďalšie veci, ktoré nie sú splácané. Takže aj keď podnik môže celkove strhnúť zlacený výrobok, môže celkovo získať, ak zľavy spôsobia, že predaj na iných produktoch. Vo všeobecnosti sú zľavy nastavené tak, aby podniky dosiahli určitý zisk alebo dokonca zlomili.
Ďalšie úvahy
Zatiaľ čo zľavy sú pekné, keď sa objavujú na položkách, ktoré sa už plánujú na nákup, nakupovanie vecí jednoducho preto, že má zľavu na to môže byť nerozumné. Často hlboko diskontované položky majú také veľké zľavy kvôli nízkej kvalite, alebo preto, že zabezpečenie zľavy je náročné. Je pravdepodobné, že niektoré podniky vytvárajú absurdne vysoké ceny v zozname, aby mohli ponúknuť veľké zľavy, ktoré robia ich výrobky ako dobrý obchod. Špeciálne zľavy na hromadné nákupy môžu byť tiež užitočné pre bežné položky, ale znova je to stratégia, ktorú podniky používajú na to, aby si ľudia kúpili viac, než by mohli potrebovať v primeranom časovom horizonte. Napríklad nákup veľkého množstva potravín, aby ste získali zľavy, môže byť zlým nápadom, ak nemôžete vyčerpať všetky potraviny skôr, než sa zhorší.
