Presvedčivé správy sa môžu odvolávať na logiku alebo emócie. Negatívne presvedčivé argumenty ilustrujú zlé veci, ktoré sa môžu stať, ak ľudia nedodržia konkrétny postup alebo ak nesprávne robia. Pozitívne presvedčivé správy však poukazujú na dobré veci, ktoré sa môžu stať, ak ľudia sledujú postup alebo ak nasledujú nesprávnu cestu.
Negatívne emocionálne odvolania
Ľudia používajú negatívne emócie - napríklad strach, úzkosť a znechutenie - na vyvinutie negatívnych presvedčivých správ. Tieto argumenty predpovedajú, že niečo desivé, odporné alebo zlé sa stane, ak ľudia nedodržiavajú akčný postup alebo ak urobia nesprávnu vec.Napríklad protifajčiarske správy sú spravidla strašné správy. Slávny reklamný materiál "je to váš mozog na drogy", ktorý sa hral na strachu, že ľudský mozog bude smažiť, ak by táto osoba užívala drogy. Reklamy, ktoré volajú cigarety "Killaz" a reklamy zobrazujúce dospievajúcich s prehnanými zubami a lézie na tele v dôsledku užívania metamfetamínu, používajú aj strach na presvedčenie. Fotografia oceľového oceľového odpadu o šírke míľ podporuje znechutenie a môže motivovať ľudí, aby recyklovali viac, aby sa vyhli znečisteniu oceánov.
Negatívne logické správy
Negatívne logické správy ukazujú, že negatívne výsledky budú nasledovať určitú akciu alebo nečinnosť. Napríklad argument môže použiť štatistické údaje z marca Dimes, aby sa ukázalo, že matky, ktoré pijú alkohol počas tehotenstva, majú väčšiu pravdepodobnosť potratu alebo predčasného porodu a ženy, ktoré majú päť a viac nápojov týždenne majú o 70 percent vyššiu pravdepodobnosť, bábätka. Tento druh logického argumentu poukazujúci na nebezpečenstvá a problémy je negatívnym presvedčivým posolstvom.
Negatívne presvedčenie v podnikaní
V obchodnom prostredí negatívne presvedčivé posolstvo vo všeobecnosti ohrozuje negatívne dôsledky ako prostriedok motivácie. Napríklad hodnotenie zamestnanca s neuspokojivým pracovným výkonom ohrozuje disciplinárne konanie, postaví osobu na probačné obdobie alebo načrtáva negatívne kvality. Napríklad, môže to povedať: "Vaša neustále oneskorenie a neschopnosť produktivne prispievať na stretnutiach nás vedú k tomu, aby ste sa dostali do skúšobnej pozície. Ak sa vaša výkonnosť nezlepší za tri mesiace, dôjde k ďalším disciplinárnym krokom." Iný typ negatívneho presvedčenia hrozí previesť účet na inkasnú agentúru alebo predajnú výzvu, ktorá hovorí, že bez určitého produktu - ako je poplachový systém - vaša rodina alebo podnikanie je v nebezpečenstve.
Pozitívne emočné správy
Rovnaké typy správ môžu využívať pozitívne odvolania. Napríklad pozitívna kampaň proti fajčeniu by ukázala, že deti dobre chodia v škole, vyzerajú zdravo a šťastne a majú veľa pozitívnych priateľov. Pozitívna správa o recyklácii by hovorila o tom, koľko prírodných zdrojov sa ušetrí recykláciou, čo je pozitívne pre podnikateľské financie a ako recyklácia šetrí biotopy ohrozených druhov. Pozitívne odvolania zdôrazňujú dobré a apelujú na túžbu poslucháča na dobré, šťastné emócie.
Pozitívne logické odvolania
Pozitívne racionálne správy používajú fakty, štatistiky a detaily, ale namiesto toho, aby zdôrazňovali negatívne účinky nečinnosti alebo negatívneho pôsobenia, kladú dôraz na pozitívne účinky akcie. Napríklad pozitívne presvedčivé posolstvo o pití počas tehotenstva by zdôrazňovalo, že tí, ktorí sa rozhodnú nepiť, majú zdravšie deti, ktoré majú trikrát vyššiu pravdepodobnosť, že majú normálnu inteligenciu a dvakrát vyššiu pravdepodobnosť, že sa narodia zdravo a živo.
Pozitívne obchodné správy
Pozitívne presvedčenie v podnikovej situácii kladie dôraz na pozitívnu akciu. Napríklad hodnotenie zamestnancov by mohlo povedať: "Oceňujem vaše poznatky a teším sa na to, že sa na stretnutiach stretávam častejšie." Podnik môže využiť pozitívne presvedčenie o zbere platieb, ako napríklad ponúkať zľavy na včasnú alebo rýchlu platbu. Poplašná spoločnosť, ktorá používa pozitívne odvolania, by zdôraznila pokoj a vedomie, že vonkajšia osoba hľadá blaho a bezpečnosť vášho pracoviska alebo rodiny.
