Distribučné kanály zohrávajú dôležitú úlohu v dodávateľskom reťazci spoločnosti. Stratégia distribučných kanálov je jedným zo spôsobov, ako môže výrobca uviesť svoje výrobky na trh. Môže to byť efektívny spôsob, ako dosiahnuť rôzne demografické pomery zákazníkov. Distribučné kanály môžu fungovať pre všetky odvetvia, ktoré vyrábajú výrobky. Keď výrobok opustí miesto pôvodu, vstupuje do dodávateľského reťazca a prechádza cez distribučné kanály. Cieľom je osloviť čo najviac zákazníkov pomocou týchto kanálov na zvýšenie tržieb.
Typy distribučných kanálov
Distribučné kanály môžu prichádzať v rôznych formách, ale všetky majú jeden spoločný prvok: prenos výrobkov z rúk výrobcov na konečných spotrebiteľov. Tieto kanály môžu mať rôzne mená vrátane veľkoobchodníkov, distribútorov, maloobchodníkov, franšízovaných predajcov, pracovníkov, autorizovaných predajcov a zástupcov.
Keď spoločnosť začína premýšľať o distribúcii produktu, tradičný model distribúcie je skvelým miestom na začatie. Tento model má tri úrovne: výrobcu, veľkoobchodníka a maloobchodníka. Výrobca vyvíja a vyrába výrobok. Veľkoobchodníci zásobujú výrobok hromadne a skladujú tovar v sklade, kým nie sú pripravené na predaj nezávislým maloobchodníkom. V prípade spoločností ide o rýchly spôsob presunu výrobkov prostredníctvom maloobchodných predajcov a sú často odosielané priamo veľkoobchodníkom alebo prostredníctvom logistickej spoločnosti tretej strany. Maloobchodné kanály, ako sú obchody s tehál a maltami, katalógy a on-line, sú priamym distribučným kanálom, pretože predávajú priamo spotrebiteľovi. Tieto sa nazývajú nepriame distribučné kanály.
Alternatívou je použitie priameho distribučného kanálu, ktorý je vtedy, keď firma predáva a dodáva produkt pomocou vlastných predajcov a skladov. Táto stratégia distribúcie kanálov môže znížiť náklady, pretože vyberie sprostredkovateľov.
Prispôsobte svoj vlastný kanál
Distribučné kanály sú spôsob, ako zjednodušiť predaj na cieľové trhy. Hrali kľúčovú úlohu v marketingu a propagácii. Tiež zvyšujú účinnosť a odstraňujú rozdiely medzi výrobcami a spotrebiteľmi. Účinná stratégia distribúcie kanálov môže pomôcť pri rozširovaní dosahu a dostupnosti produktu, ako aj pri zvyšovaní príjmov.
Spoločnosti môžu upraviť tradičný distribučný model. Môžu sa rozhodnúť predať priamo maloobchodníkom, alebo maloobchodník môže ísť priamo s výrobcom na inventár. Walmart používa tento model. Existuje mnoho spôsobov, ako vytvoriť stratégiu kanála a spoločnosť nemusí byť obmedzená, pokiaľ ide o uvedenie svojich produktov na trh.
