Či chcete zvýšiť expozíciu svojej značky na trhu, alebo ste nováčik, ktorý pracuje na tom, aby ste dostali nohu do dverí, obchody s nemocničnými darčekmi poskytujú jedinečné maloobchodné prostredie, ktoré vám pomôže dosiahnuť vaše ciele. Vzhľadom na umiestnenie budú vaše produkty predstavené zákazníckej základni, ktorá je vstavaná aj neustále sa meniaca.Navyše, pretože manažéri obchodov sú zvyčajne výlučne zodpovední za merchandising, dobre pripravení sólo podnikatelia majú rovnakú príležitosť ako väčšie podniky predávať svoje výrobky do nemocničných predajní darčekov.
Spriateliť sa
Vzťah často určuje predaj. Navštívte obchody s darčekmi v nemocnici, ktoré dúfame, že budete obchodovať niekoľkokrát predtým, než sa pokúsite predať svoje výrobky. Zatiaľ čo tu vidíte, zobrazte svoje produkty; zvážte, s kým apelujú, ako aj kde ich najlepšie zobraziť a prečo. Tieto obchody majú zvyčajne malú, tesnú pletenú dosku; poznať ich, vrátane manažéra. Nezmieňajte svoj produkt; len položte otázky. Zistite, čo sa dobre predáva a aké typy výrobkov by ste chceli pridať, a prejavte úprimný záujem o to, čo zamestnanci majú radi v práci v obchodoch s darčekmi a aké výzvy, ktorým čelia v práci. Čas, ktorý investujete, vám bude dobre slúžiť pri príprave prezentácie.
Skontrolujte svoje zistenia
Zapíšte si všetko, čo ste sa dozvedeli, z vašich návštev v nemocnicných obchodoch s darčekmi Všimnite si, ako váš produkt vyplní, potrebuje popísaný personál, ako aj spôsob, akým by prilákal a profitoval z klientely určitého obchodu. Manažéri nemocničných predajní sú zvyčajne jediným rozhodovacím orgánom, ale pracujú inak; niektorí preferujú, aby ste sa dohodli na stretnutí so živou prezentáciou produktu, zatiaľ čo iní vás chcú vynechať dopytový list a katalóg a čakať na spiatočný hovor. Pred konštrukciou prezentácie sa obráťte na jednotlivých manažérov, aby ste zistili svoje postupy.
obal
Ste pripravení vytvoriť svoje prezentácie; potrebujete jeden pre každý obchod so suvenírmi, kde dúfate, že predáte svoje výrobky. V každom obchode nie je potrebné objavovať koleso, ale je dôležité, aby ste prispôsobili prezentáciu špecifickým potrebám každého obchodu. Diskutujte o tom, ako váš produkt napĺňa tieto potreby, ako aj o tom, ako zlepší skúsenosti pacientov v nemocnici a blízkych, ktorí ich nakupujú. Premýšľaním o vašej prezentácii ako darčeku pre obchod so suvenírmi v nemocnici vám pomôže zabezpečiť, aby sa vaša pozornosť neustále opierala o to, ako vaša značka prináša výhody.
Predať to
Zavolajte nemocničné predajne darčekov, ktoré ste navštívili na stretnutia s manažérmi. Nezdá sa neohlásené; je to zlá forma a pravdepodobne stratíte hranicu získanú budovaním vzťahov. Udalosti sú rozhodujúce aj vtedy, keď odoberáte katalóg; dávať to manažérovi minimalizuje pravdepodobnosť straty práce za pultom. Poďakujte a požiadajte o následnú schôdzku pred odchodom. Vyskúšajte živé prezentácie pre priateľa alebo v zrkadle, aby ste zvýšili dôveru. Poznáte osobu, ktorú prezentujete a pozná vás. Takže relaxujte, buďte sami a predaj.
