Predajná prezentácia sa snaží presvedčiť publikum, aby podniklo kroky, ktoré chce moderátor, či už ide o niečo kúpiť, prenajať niekoho, schváliť projekt alebo prijať politiku. V takejto prezentácii sa štyri témy, ktorými sa moderátor musí zaoberať, sú cieľové publikum, návrh, výhody a súťaž. Opis cieľového publika zahŕňa jeho problémy alebo ciele. Návrh sa zaoberá problémami; moderátor potom diskutuje o výhodách a vysvetľuje, prečo sú konkurenti alebo konkurenčné návrhy menej pravdepodobné, že budú mať rovnaké pozitívne účinky.
Cieľové publikum
Predajné prezentácie majú cieľové publikum, ktoré vedúci prezentuje, bude mať prospech z návrhu. Toto cieľové publikum má určité problémy alebo ciele, ktoré moderátor identifikuje a charakterizuje. Moderátor diskutuje o cieľoch a problémoch s publikom takým spôsobom, aby publikum vyjadroval svoje návrhy sympatične. Ak napríklad návrh zahŕňa vynakladanie peňazí, moderátor zdôrazní finančnú silu a zdroje publika. Pokiaľ ide o prijímanie ďalších pracovníkov, popíše existujúcu pracovnú silu ako malú a prepracovanú. Ak sa má kúpiť zariadenie, vysvetlí, ako nedostatok tohto zariadenia vytvára problémy.
The Ask
Najdôležitejšou témou predajnej prezentácie je "Opýtajte sa" alebo konkrétny návrh toho, čo chce moderátorka robiť. Akonáhle vytvorí priaznivé prostredie pre svoj návrh diskutovaním o cieľoch alebo problémoch publika, opíše svoj návrh v zmysle riešenia problémov a spôsobov, ako dosiahnuť ciele. "Pýtať" je konkrétna žiadosť o rozhodnutie alebo konanie členov publika, ktoré umožnia prezentátorovi vykonať návrh, ktorý urobil.
Výhody
Akonáhle opísal problémy a ciele a urobil "Požiadajte", moderátor môže prejsť na všeobecnú diskusiu o témach týkajúcich sa toho, čo sa stane, ak bude návrh pokračovať. Táto skupina tém sa zameriava na účinky, ktoré návrh bude mať na špecifické problémy a ciele opísané v prvej téme. Tieto témy môžu zahŕňať lepší zisk alebo výnos, znížené náklady, lepšiu kvalitu, zvýšenú spokojnosť zákazníkov, lepšiu udržiavanie zákazníkov, zvýšenie podielu na trhu a zjednodušenie dodržiavania predpisov.
Súťaž
Prednášajúci sa musí zaoberať témou súťažiacich alebo konkurenčných návrhov. Namiesto opisu samotných alternatív musí byť s nimi oboznámený a diskutovať o ich vlastnostiach. V ideálnom prípade bude moderátor schopný podrobne opísať tie vlastnosti, ktoré nemajú rovnaké pozitívne účinky ako jeho vlastný návrh. Táto diskusia je zatvorením prezentácie z hľadiska posledného pokusu ovplyvniť publikum.
