Distribučné a integračné, niekedy nazývané komunikačné formy vyjednávania, nie sú toľko stratégií, ako sú štáty. Toto sú dve súbory "pravidiel" pre vyjednávaciu hru. Sú veľmi odlišné a predpokladajú rôzne sady hodnôt, účelov a cieľov.
Distribučnej spravodlivosti
Pri každom prístupe k spoločenskému životu je "spravodlivosť" ťažkým konceptom. Aristotle definoval "distribučnú spravodlivosť" ako správne rozdelenie alebo prideľovanie určitých tovarov, ako sú peniaze, postavenie alebo česť. Z hľadiska rokovaní to znamená, že zúčastnené strany sa snažia rozdeliť medzi seba statické množstvo istého dobra. Ako "stratégia", zdôrazňuje súťaž v závodu získať čo najviac obmedzeného dobra, ako je to možné.
Komunikatívne alebo integračné nápady
V prístupe Aristotle sa integračná spravodlivosť odvoláva na dohodnuté postupy o tom, ako majú byť zákony vykonávané. Pri prenose do sociálneho kompaktu alebo zmluvy sa vzťahuje na spôsob spolupráce v ktoromkoľvek podniku. Predpokladá spoluprácu, zatiaľ čo distribučná spravodlivosť predpokladá hospodársku súťaž. Komunikatívna alebo integračná spravodlivosť je spoločná spoločnosť, tradícia, z ktorej vychádza.
Distribučné vyjednávanie
Rozdelenie určitého obmedzeného dobra je účelom distribučnej spravodlivosti, vyjednávania alebo vyjednávania. Je to hra s "nulovým súčtom" v tom, že získava len na úkor druhých. Jedná sa o veľmi individualistický prístup k spravodlivosti, ktorý si myslí, že najchudobnejší a najodbornejší dostávajú odmenu, zatiaľ čo menej náročnejší si zaslúži svoju chudobu. Ide o regulovanú hospodársku súťaž, v ktorej zúčastnené strany chcú maximalizovať návratnosť v kontradiktórnom kontexte. Stručne povedané, ako stratégia je to všetko vojna proti všetkým.
Integrované vyjednávanie
Podobne ako myšlienka spravodlivosti sa tento druh vyjednávania snaží vytvoriť, skôr než tvrdiť, nejaký dôležitý dobro. Integračná spravodlivosť sa týka práv a povinností každého účastníka v živote spoločnosti, firmy alebo vlády. V mnohých ohľadoch tento prístup zdôrazňuje "základné pravidlá" pre distribučné rokovania tým, že má právo hovoriť, písať a interpretovať pravidlá, zákony a myšlienky. Jeho základná teoretická podstata spočíva v tom, že prostredníctvom spolupráce každý hráč dostane viac, ako by sa dostal v priemere, ako keby sa herci bojovali navzájom.
Postupy a výsledky
Integrované vyjednávanie sa týka postupov. Predpokladá sa, že nekalý postup vedie k nespravodlivým výsledkom. Ak je trieda ľudí vynechaná zo zákonodarstva v spoločnosti, je pravdepodobné, že záujem tejto skupiny bude prehliadnutý. Distribučné nápady sú o výsledkoch integračného prístupu. Je možné, že nespravodlivý integračný prístup môže viesť k spravodlivým výsledkom alebo že spravodlivá a morálna integračná myšlienka povedie k skresleným distribučným výsledkom. Napríklad spoločnosť rozhodne, že každému dospelému poskytne jeden hlas pri voľbe zákonodarcov. Výsledky sa však ukázali byť nespravodlivé, pretože väčšina týchto ľudí žije v mestách. Len malá menšina sú poľnohospodári vo vidieckych oblastiach, a preto, zatiaľ čo integračný prístup sa zdá byť spravodlivý, výsledky budú odrážať mestá a ich predsudky. Integrovaná stratégia sa preto musí meniť a krajina musí byť vážená, aby sa stala rovnoprávnou s mestami s vyšším počtom obyvateľov.
