Predajná tabuľa je vizuálny nástroj používaný na sledovanie predajných cieľov a výkonnosti. Predajná rada môže obsahovať informácie ako výkonnosť zamestnancov, výkonnosť skupiny, individuálne ciele zamestnancov a ciele skupiny. Dobrá predajná tabuľa zahŕňa kombináciu faktických údajov a motivačného materiálu. Okrem predajných údajov môžu predajné tabule obsahovať aj motivačné slogany a tipy na predaj.
Údaje o výkone
Je dôležité sledovať výkon predajného tímu. S každým zamestnancom predajné čísla, ako napríklad od posledného dňa predaja, na predajnom stole je skvelý spôsob, ako rozpoznať najpredávanejšie a motivovať tím. Keďže posledné čísla tímov, ako je celkový počet tržieb nahromadených celým tímom predaja, na palube je dobrý spôsob, ako dostať zamestnancov do úvahy ako tím.
Ciele
Dosiahnutie cieľov predaja jednotlivcov a tímov v rade udržuje zamestnancov zameraných na ich prácu. Cieľ predaja skupiny je počet očakávaných tržieb od celého tímu, pričom individuálny cieľ predaja je počet očakávaných predajov od jednotlivca. Zatiaľ čo to môže znieť necitlivo voči jednotlivým zamestnancom a všetci vedia, kde presne stoja, existuje rastúca teória riadenia, ktorá naznačuje, že takáto úprimnosť môže byť motivačnou silou.
vizuálne
Grafy a iné vizuálne prvky môžu ísť dlhú cestu na ilustráciu významu predajných čísel. Napríklad graf zobrazujúci klesajúce čísla pre spoločnosť v porovnaní s rastúcim počtom pre konkurenčnú spoločnosť dlhú cestu ukazuje zamestnancom, ako je v priemysle dôsledná konkurencia. Ďalším dobrým nápadom pre motivačné vizuály je zahrnutie hviezd alebo iných samolepiek vedľa názvov najpredávanejších na doske. Takýto druh vizuálnej tvorby môže mať zamestnancov pocit, že sú cenní.
Motivačné slogany
Motivačné slogany a výstražné vety môžu byť zahrnuté do obchodnej tabule. Tieto druhy obsahu môžu predajcom pripomínať ich ciele a ak sa často opakujú, môžu pomôcť vybudovať pocit kolektívnej solidarity. Slogan je ako motto firmy - napríklad "XYZ Holdings: Sme najlepší v X, Y a Z!" Výstražná fráza je krátke príslovie, ktoré zamestnancom pripomína ciele predaja.
