Stabilizácia a rastúci predaj je nevyhnutný pre prevádzku ziskových obchodov. Pri sledovaní tohto cieľa je dôležité stanoviť ciele, monitorovať výkonnosť a trendy v oblasti predaja a identifikovať potenciálne prekážky optimalizovaného zisku.
Určiť ciele
Kvantifikované ciele predaja sú potrebné v akejkoľvek ziskovej spoločnosti. Ciele predaja upozorňujú svojich predajných pracovníkov na očakávanú produktivitu výnosov. Reprezentácie predaja sú často motivované úspechom a ego a cieľové čísla umožňujú vášmu podniku realizovať programy motivujúceho platenia, ako sú provízie a bonusy. Zosúlaďuje vaše operácie a personál s podpornými výsledkami, pretože zamestnanci v týchto oblastiach chápu celospoločenský zámer dosiahnuť konkrétne míľniky predaja. Ciele slúžia aj ako bod zhromažďovania na vytvorenie súdržnosti.
Monitorovanie výkonnosti predaja
Nemôžete efektívne riadiť predaj bez toho, aby ste neustále sledovali výkonnosť predaja. Jediný spôsob, ako zistiť oneskorenie v produktivite a implementovať stratégie na zvýšenie efektívnosti pri prevode predaja, je vedieť, ako robíte. Mnoho softvérových programov vám umožňuje sledovať predajy zo dňa na deň, mesiac až mesiac a rok do roka. Môžete rozdeliť celkový výkon na rozdielne divízie, obchodné jednotky a produkty, aby zistili vysoko výkonných a opustených. Bez sledovania údajov môže inak trvať mesiace, kým si dokonca uvedomíte, že máte problém s plochým alebo klesajúcim predajom.
Koučovanie pre zlepšenie
Úlohou monitorovania výkonnosti predaja je stanoviť rozumné ciele, ale aj umožniť identifikovať medzery vo výkonnosti. Vedieť, ktoré obchodné jednotky, obchodné zástupcovia alebo produktové rady nedosahujú svoju prácu, umožňuje cenovú stratégiu a úsilie v oblasti koučingu. Definovanie a školenie pracovníkov o efektívnych prevádzkových a predajných procesoch je nevyhnutné na optimalizáciu príjmov. Keď manažéri predaja trávia čas so zástupcami, napríklad môžu identifikovať časopisy a trénerov na zlepšenie v oblasti techník, ako sú vyhľadávanie, prezentácie a zatváranie. Keď vaša spoločnosť zaberá značku na svojich číslach, ďalším krokom je zdvihnúť lištu a naďalej tlačiť na ešte vyššiu produktivitu.
Tipy
-
Tvorivá kultúra je často kritická na dosiahnutie cieľov predaja spoločnosti, pretože vytvára prostredie, v ktorom špičkoví producenti prirodzene sťahujú ostatných.
