Ak spoločnosť zvýši svoj predaj a žiadne iné faktory sa nezmenia, spoločnosť získa viac zisku. Spoločnosť sa však môže rozhodnúť predať ďalšie produkty tým, že urobí určité kompromisy, čo zníži sumu, ktorú zarobí pre každý produkt. Podiel spoločnosti na trhu a celkové tržby by sa mohli zvýšiť, ale spoločnosť by stále mohla mať menej peňazí.
kvalita
Jedným zo spôsobov zvyšovania rastu tržieb je zvýšenie kvality výrobku. Reštaurácia napríklad môže zakúpiť kvalitnejšie hovädzie mäso a chlieb na výrobu sendvičov. Ak reštaurácia nezvyšuje svoje ceny v ponukách, môže prilákať viac zákazníkov, pretože ponúka lepšiu ponuku. Reštaurácia môže stále zarobiť menej peňazí, pretože teraz platí viac peňazí na nákup potravín v porovnaní so sumou, ktorú dostane od každého zákazníka.
Veľkí klienti
Spoločnosť môže zvýšiť predaj tým, že predáva produkty veľkým klientom. Veľkí klienti majú silnú vyjednávaciu pozíciu z dôvodu objemu nákupov a môžu získať koncesie od výrobcu. Veľký klient sa môže dohodnúť, že kúpi milión kusov produktu, ale len ak výrobca zníži svoje ceny o 10 percent.
Dodávateľské limity
Rast predaja môže vyžadovať, aby výrobca použil viac zdrojov, než ponúkajú jeho súčasní dodávatelia. Podľa Vermontskej univerzity je to dôležitá otázka pre spoločnosti zaoberajúce sa biopotravinami. Napríklad, ak má spoločnosť dohodu o kúpe dreva od drevospracujúcej firmy, aby mohla vyrábať stoličky a začne predávať viac stoličiek, spoločnosť z dreva nemusí byť schopná dodať ďalšie drevo. Spoločnosť môže nakupovať drevo od iného dodávateľa, ktorý účtuje vyššie ceny za drevo, ktoré predáva.
Rizikoví klienti
Spoločnosť môže zvýšiť svoj predaj predajom produktov menej spoľahlivým kupujúcim. Ak spoločnosť iba povolí kupujúcemu s kreditným skóre 700 na nákup tovaru na úver, môže zvýšiť svoj predaj tým, že umožní nákupu úverov pre kupujúcich s hodnotou 600. Tržby spoločnosti sa zvýšia, ale zárobky spoločnosti sú menej spoľahlivé, pretože môže mať viac pohľadávok, ktoré nemôže získať.
pôžičky
Spoločnosť si často musí požičať peniaze na financovanie rozšírenia. Ak spoločnosť potrebuje urobiť veľkú investíciu, ako je napríklad nová kancelárska budova alebo nová továreň, môže potrebovať vydať milión dlhov na nákup. Akýkoľvek pomer, ktorý súvisí so zmenami dlhu spoločnosti, ako je jej dlh voči príjmu alebo dlhu voči vlastnému imaniu, môže znížiť atraktívnosť spoločnosti pre investorov a znížiť jej hodnotu.
