Produktová stratégia je kľúčovou súčasťou celkovej marketingovej stratégie. Samotný produkt vedie rozhodnutia, ktoré podnik podniká na dosiahnutie úspechu na trhu. Tvorcovia rozhodnutí posudzujú atribúty produktu, priemysel a konkurenciu. Tieto informácie slúžia na vytvorenie produktovej stratégie, ktorá je určená na dosiahnutie krátkodobých a dlhodobých cieľov predaja, príjmov a distribúcie. Produktová stratégia je vypracovaná a napísaná marketingovým tímom organizácie a vyžaduje si konečný súhlas generálneho riaditeľa (CEO).
Prieskum trhu
Výskum sa používa na identifikáciu potrieb a želaní cieľových zákazníkov pri tvorbe produktovej stratégie. Toto nie je obmedzené na spotrebné výrobky; zahŕňa aj produkty pre podniky. V obchode sa to označuje ako B2B (business-to-business) produktová stratégia. Letecké spoločnosti používali produktové stratégie B2B na identifikáciu špeciálnych potrieb obchodných cestujúcich a následne zaviedli programy odmeňovania a odmeňovania v obchodnej triede. Výrobcovia potravín využili identifikáciu rušných pracujúcich rodičov, aby zaviedli širokú škálu zmrazených kompletných jedál a potravín, ktoré "zohrievajú a podávajú".
Vývoj produktov
Výrobcovia spotrebných výrobkov silne závisia od silných produktových stratégií. Pretože miliardy dolárov a podiel na trhu sú v stávke, výrobcovia národne uznávaných potravín a výrobkov pre domácnosť minú milióny na vývoj produktov, aby zaviedli nové varianty značiek. Pojem "nové a vylepšené" slúži na inzerciu preformulovania existujúcich produktov s cieľom vytvoriť nový záujem o život a záujem spotrebiteľov a uprostred konkurentov. Napríklad produktová stratégia pracieho detergentu môže byť založená na prídavku vône, prísady na zmäkčovanie tkanín alebo použitie v studenej vode.
Umiestnenie produktu
Firmy ponúkajú produkty na uspokojenie potrieb cielených zákazníkov. Vytvárajú "umiestnenie", aby produkt konkuroval iným produktom a značkám na trhu. Umiestnenie sa označuje aj ako "jedinečný predajný návrh" (USP). Polohovanie alebo požiadavka USP je často výsledkom výskumu produktov. Napríklad výrobca zubných pasty môže umiestniť svoju značku na takú, ktorá "zabraňuje štvornásobne väčšiemu poškodeniu dutín než ostatné značky." Produktová stratégia by potom zahrnula vyhlásenie o umiestnení ako požadovaný jazyk na použitie v reklame, balení, zobrazovaní výrobkov a propagáciách.
distribúcia
Distribúcia zohráva dôležitú úlohu v produktovej stratégii. V niektorých prípadoch distribučná stratégia môže dokonca určiť umiestnenie. Toto sa často používa pri priamych spotrebiteľských (D2C) produktoch, ktoré sú propagované ako "nedostupné v obchodoch" alebo "ako je vidieť v televízii" a ktoré vyžadujú objednávku poštou alebo telefónom. Naopak, niektoré spoločnosti môžu obmedziť dostupnosť produktov na vybranú skupinu jedného alebo viacerých maloobchodných predajní. Táto stratégia zabezpečuje exkluzívnu distribúciu produktu s cieľom zvýšiť predaj.
stanovenie ceny
V niektorých prípadoch sú produktové stratégie založené iba na cene. Toto sa často používa pre obchodné značky (označované aj ako "súkromné štítky"), ktoré sa nachádzajú v obchodoch s potravinami a obchodoch s veľkými kruhmi. Značka obchodu je často cenovo o 20 percent nižšia ako veľké reklamné značky na celoštátnej úrovni. Zákazníci kupujú položky ako toaletný papier alebo konzervované potraviny za nižšie náklady, ale tiež dokončia zvyšok svojho nákupu v obchode. Členské alebo "klubové" obchody sú úplne riadené cenovou stratégiou. Predajcovia automobilov používajú ceny ako súčasť svojej produktovej stratégie na vyčistenie starších zásob a uvoľnenie priestoru pre nové modely tým, že ponúkajú zľavy nižšie ako odporúčaná maloobchodná cena výrobcu (MSRP).
